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开启渠道对抗赛橱柜企业自建销售网络有考量

2014-10-08 09:12:18 建材网责任编辑：胡萝卜感动浏览数：1478 手机访问：建材网

开启渠道对抗赛橱柜企业自建销售网络有考量

在当前，橱柜行业也不再处于产能为王的时期，对于橱柜企业而言，与其说渠道为王，不如说合理的渠道布局更为重要。橱柜企业在激烈的市场竞争中，必须要展开合理科学的布局，才能取得竞争优势。

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橱柜企业注重自建渠道

很多橱柜企业特别是一些中小企业不顾实际情况，一定要自建销售网络，但是由于专业化程度不高，致使渠道效率低下;由于网络太大反应缓慢;管理成本较高;人员开支、行政费用、广告费用、推广费用、仓储配送费用巨大，给企业造成了很大的经济损失。特别是在一级城市，厂家自建渠道更要慎重考虑。

自建渠道必须具备条件

橱柜厂家自建渠道必须具备一定的条件：高度的品牌号召力、影响力和相当的企业实力;稳定的消费群体、市场销量和企业利润，像格力已经成为行业领导品牌，具有了相当的品牌认可度和稳定的消费群体;企业经过了相当的前期市场积累已经具备了相对成熟的管理模式等等;另外，自建渠道的关键必须讲究规模经济，必须达到一定的规模，厂家才能实现整个配送和营运的成本最低化。

自建渠道之后更需管理

而即便是橱柜企业已经拥有了一定数量的自建渠道，也不能轻视渠道的管理。很多企业误认为渠道建成后可以一劳永逸，不注意与渠道成员的感情沟通与交流，从而出现了很多问题。因为从整体情况而言，影响渠道发展的因素众多，如产品、竞争结构、行业发展、经销商能力、消费者行为等。所以，橱柜企业在渠道建成后，仍要根据市场的发展状况不断加以调整，否则就会出现大问题。

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