硅藻泥经过这些年的发展，市场竞争也是越来越激烈，大品牌可以通过品质和服务竞争，而一些小品牌实力无法抗衡大品牌，只能利用价格优势去占据市场，虽说价格能打开市场，但最重要的还是产品的质量和服务，这才是决定市场的因素。

低价确实是一种比较好的促销手段，但对于企业来说，最终的目的是要赚取利润。一些小企业为了迅速提高市场知名度，可能会利用低价甚至亏本促销的手段，但不会一直采取这种低价的方式，当市场打开后，势必会涨价以赚取利润，硅藻泥的价格也会向大企业品牌的价格靠拢。

(图片来源：天然居硅藻泥官网，侵删)

然而，小型硅藻泥企业虽然能以低价策略切入市场，但却难以利用这种策略做大，一旦企业渐渐做大，这种低价的成本将会呈几何级上升，更多将考验、管理、服务等能力，也将迎来大型硅藻泥企业的正面狙击，存活概率极低。所以，以低价切入市场，是小型批发商优势策略，但是如果想要壮大还得从模式创新上下功夫，这来才能打破市场格局，形成多足鼎立。而且，低价产品虽能赢得一定的市场，却难以获得消费者信任。大多数消费者对于低价产品的品质还是有很多会担心：“低质的硅藻泥产品有很多隐患，比如产品质量差，环保品质不达标，这样会造成售后麻烦，即使价格再低也不会选择。”

因此，对硅藻泥企业来说，如果只是采用低质量的产品低价切入市场，那么这种策略将彻底失败。随着生活水平的提高，消费者对待硅藻泥产品将越来越苛刻。这就意味着，低价格低质量的产品，只能暂时占有市场份额，无法建立有效降低交易成本的信任关系，想要做大做强，不是一般的难。

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