门业市场上处处是机会，却也步步见危险。每一个有志于在商海中成就一番事业的经销商都会在心底埋藏着一个商场霸主的梦想，但又有几个人真正找到了自己的方向? 对于经销商而言，能否选择合适的合作厂家，直接关系到自己的“钱”途，因此，经销商对合作方的选择无一不经过深思熟虑。九皇集团希望通过【区域经销商访谈系列】内容对众多经销商进行采访、走访，了解他们的所想所感所为，为厂家与经销商及不同地域经销商的沟通搭建桥梁，共谋发展。

本次，九皇集团的采访对象为陕西经销商——吕洪海，从小编与吕总本人接触的过程中发现，吕总是一个性格直爽、注重情义、为人豁达、感念旧恩的人。当我询问吕总成功之处在于何时，吕总的回答仅仅是：为客户着想!很遗憾的是由于时间关系，小编未能与吕总过多交流，因此也只能简短的整理出吕总的采访内容。

下面请跟随小编一起，了解那些他不曾说过话......

进入心中的大西北--陕西西安

2007年来到心中的大西北—陕西西安，怀揣着梦想，抱着一种初生牛犊不怕虎的心态，进入当地门业市场，开始在当地进行门业销售。刚接触的门业产品是非标门、室内门等产品。

峰回路转 九皇初印象

直至2014年年初，接触到九皇集团，洽谈初期，九皇集团给我的第一印象是“好大的一个家庭，工厂多、员工多、产品种类更多，最主要是产量大，这也得益于九皇集团先进的全自动化生产流水线，以前未曾见到的，在九皇一睹风采，这也加深了我和九皇就团合作的决心”，吕总如是说到。

走出传统思维模式

信息如此透明化的消费时代下，门类产品市场变幻莫测，品牌众多，竞争激烈，个人觉得在这么恶劣的市场环境下，若仍按传统思维模式开发市场肯定行不通，所谓经商不如行商，故决不能坐以待毙。只有在市场上建立了良好的品牌形象，拥有良好的口碑，才能与其他品牌的经销商抗衡。换言之，品牌的高度决定着经销商的高度，企业的服务态度决定着品牌的知名度。所以说，好产品须配套一流的售前及售后服务，好产品须有好的销售运营团队，好产品也要有好的销售政策支持，才会让经销商获取最大利益。在我眼里，九皇集团的品牌形象、服务态度及企业文化便是如此。

谈到现在的九皇，吕总说：“现在的九皇集团供货有保障，建立了3小时内客户回复机制和生产供货奖惩机制，责任到人;统一的九皇专卖店形象、统一的市场最低零售价格;配合经销商建立了产品的价格、质量、服务等一系列体系，对于促销、让利、下乡等活动也提供极大支持。另外，还建立了经销商销售奖励机制，推动经销商健康稳定发展，最大程度的保证经销商盈利。”

吕总说：“九皇集团是一个以客户为中心的集团化公司，其服务理念也是我所认同的，我们一直致力于为客户提供最周到、最专业、最真诚的服务，我们以服务为本!”

作为经销商，吕总也总结了自己在这个行业多年来的一些经验送给大家，希望我们所有的经销商一起凝心聚力，共同谋发展：

赢在市场定位，明确方向，

赢在调整心态，改变理念，

赢在品牌意识，立足长远，

赢在渠道建设，扩大规模，

赢在不断创新，稳中发展，

赢在优质服务，贴心管家，

赢在主动出击，整合资源，

赢在时刻准备，放眼未来!

您的满意，我们的希望，您的希望，我们的追求。

在今后的岁月里，希望能够继续得到您的信任、关心与支持，欢迎您向我们提出建议和批评，我们将以诚心、诚信、真诚和热情服务于每一位客户。我们将以百倍的努力和崭新的精神风貌服务于您，努力回报广大客户的厚爱，为您事业的成功尽我们微薄之力，我们一定能够实现双赢的目标!