九天经销商李总18年就认可5.0模式，5月就开了第一批5.0门店，通过一年实践，他发现经营5.0销量增长，但是增长并不正常：客单价提升了2-4倍，可是销量增长不过30%-50%，为什么呢？李总认为是客流量原因，可客流确实减少23%，但客单值增加2-4倍，销量也应该是翻倍的结果，这到底是为什么呢？

这个问题，困扰着李总，也困扰着九天5.0模式200多家经销商以及九天总部。众所周知，销量=进店*成交率*客单值，因此在客单值大幅增长，进店量小幅下滑，销量却不增长，原因出在了成交率上，成交率低到底为什么呢？为了探访真实原因，九天家私邀请家具行业知名咨询机构博天深入九天专卖店进行调查。调查结论认为：

① 九天5.0模式潜力巨大，深度挖掘了消费者需求，具有可操作性、复制性；

② 客单值大幅提升，需要经销商具备的能力也大幅提升；

③ 九天建立的“店长-导购-设计师”培训体系能够经销商能力提升的问题；

④ 九天培训复制速度慢了，建议成立专业机构，专向推动；

(图片来源：九天智能家居公众号，侵删)

真实原因找到了，模式虽好，经销商不会经营也白搭，19年7月11日，九天智能家居在成都成立了专业培训机构——“罗汉堂”。

(图片来源：九天智能家居公众号，侵删)

罗汉堂的成立，目标就是解决九天培训复制速度慢的问题，全面赋能终端，实现凝心聚力共赢，带领九天5.0经销商，打造整装家居财富蓝海，是九天智能家居培训5.0模式营销、动销的专业部门。九天智能家居总经理，罗汉堂总舵主丁际文先生提出了堂训:知止，有定，静虑，方能得。家居业一个真正共赢利他的时代，由九天智能家居开启。

(图片来源：九天智能家居公众号，侵删)

2019年7月13日，九天智能家居“罗汉堂”开始了第一次培训，九天智能家居58位种子经理在成都接受培训，可为5.0门店服务的经理数量得到大幅提升，李总百思不得其解的销量问题也将迎刃而解，他得知此事后激动说到：“在其他品牌还在提概念的时候，九天早就做好了产品准备，而现在又开始营销的准备，在这样的帮扶下，今年销量有望实现翻番。”李总的目标其实并不遥远，重庆涪陵，四川泸州、贵州铜仁……已经有一批经销商走在翻3番的道路上。

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(文章来源：九天智能家居公众号，侵删)