5月底，家居行业的的又一次盛会——2019成都家具展将在成都举行。

2019年成都家具展相对于以往更加硝烟弥漫，观察诸多友商之后，九天大商峰会内部打趣的话“融合套餐 法力无边”竟然深刻印在我的脑海里，融合套餐是否真的法力无边呢？

(图片来源：九天智能家居供稿，侵删)

消费观念的巨大变化

当今主力消费观念已经彻底发生了改变，家具消费主力人员从小就接受了套餐的洗礼，不管是电信套餐，全家桶，跟团游，还是健身年卡，理发会员卡，就连京东和淘宝也推出了官方年度优惠套餐。而曾经我们的经济并不发达，家里有房有床有衣柜便可以，家仅仅是一个居所，装修自己干，材料自己买，能怎么省就怎么省，省钱才是第一需求。而在今天，即便是刚需也需有小资情调，住只是基本需求，生活才是第一需求，怎么住的开心，舒服，颜值怎么高，能不能达到INS效果。面对消费观念的巨大变化，厂商也需要做出改变与适应，单品再美观也不能满足晒图的需求，晒的应该是家，它的晒法跟餐饮等还不一样，餐饮客户放大缩小只看局部，而家作为环境元素，不能PS，不能抠图，只能是完整的呈现。

消费者从小就是吃食堂的套餐长大的

以往的交易很复杂，需要到市场所见所得，然后砍价，“喊的是价、还的是钱”，作为商家，面对消费者谈价格，无非就是谈品质，然而当拼多多成为上市电商的时候，我们需要认识到市场环境变了，消费者变了。市场上有劣质产品，但是比例已经大幅度下降了，消费者比较产品质量也不再是到店里听店员说，而是依靠度娘，我一个朋友以前从没有养过猫，现在近乎变成了猫博士，就是全靠度娘，消费者也可以从度娘成为家居专家。在当今市场环境下，消费者并不需要担心品质问题，专卖店的品质都不错，因此他们需要的简单，越简单越好，只要他们觉得价格还行，那一定是选择简单的。

完成的呈现，简单消费行为，其实也就是“融合套餐、法力无边”的原理了。

厂商的支撑

“融合套餐，法力无边”，但是真的做到并不容易。九天智能家居这次家具展会提出的外宣广告语就是“真5.0模式，一站搞定全屋方案/定制/成品”，为什么提出“真5.0”呢？我想大概意思就是以套餐为主要销售形式的5.0模式作为趋势，需要厂商密切配合。

在工厂端，需要有强大的产品、整合、后台支撑能力。以九天智能家居为例，其下辖11个生产工厂，能够提供软、固装家具覆盖的全部产品品类，而其凭借整合能力又先后与斯米克、东鹏等硬装产品达成了战盟，更有自己开发的云设计系统。在这些硬件基础上，其工厂就能够实现四合一研发（装修风格、主材、家具、软装），四合一的研发才能够给客户提供一个整体解决方案。与此同时，很多厂家的“融合”，甚至经销商自身的“融合”，仅仅是产品组合上做文章，这并不是真的5.0模式。

(图片来源：九天智能家居供稿，侵删)

九天家私工厂俯瞰图

在经销商端，经销商至少的需要客户提供设计、方案讲解乃至成交能力，在这个缺人的时代，经销商人员的问题，九天智能家居也做了充分的考虑，初阶设计师（设计方向）、中阶设计师（销售方向）、高阶设计师（促销方向）三个维度的设计师培训，每期20天的培训时间，严格的考核制度，把一张白纸变成高手，这是九天智能家居在解决经销商提供终端客户方案能力的方法。与此同时，5.0模式下经销商的组织架构，人员分工也做出了调整，而九天智能家居研发的店长培训、导购培训也满足了新模式下经销商的培训需求。

(图片来源：九天智能家居供稿，侵删)

随时都有的培训班成为了九天公司的风景线

家居行业不管是传统卖场、互联网照片均需要呈现，真5.0模式如何呈现？面对这个问题你能想象九天在2019成都家具展＊＊一个经销商的卖场直接搬到展场吗？九天这种底气正是源于对真5.0模式的自信，你可以以消费者的身份走进2019成都家具展九天智能家居展场，感受5.0模式下的客户接待。而在5月31日，九天智能家居更是向全国建材/家具经销商发出了邀请，召开《智赢5.0 九天智能家居新模式大商峰会》，让经销商亲身体验5.0模式。

(图片来源：九天智能家居供稿，侵删)

在真5.0模式上，九天智能家居已经走到了前端，形成了自己的核心竞争力，因此九天可以喊出“融合套餐、法力无边”。

(文章来源：九天智能家居供稿，侵删)