淡季促销的方向：淡季促销，可以针对两个块面做促销：

一是针对渠道分销商的促销，

二是针对终端及老顾客的促销，

我们来分别谈论一下这两个方向的促销应该怎么做?

首先是渠道促销。

淡季产品能不能销售的很好，关键是要看作为经销商、分销商以及导购员愿不愿意销，只有充分地调动了渠道内所有成员的积极性，淡季做旺才有基础。因此，淡季促销，首先就是渠道促销，要通过渠道促销，把产品分销下去，此为淡季销售的第一步。

渠道促销的合理设计方式

第一，可以举行订货会。

淡季举行订货会，看似逆势又逆市的行动，但又却是聪明的举动，通过订货会，不仅可以实现经销商充分沟通交流，也便于快速传递企业新产品、新政策、新营销模式这些信息，从而便于代理商与经销商、分销商抱团，齐心协力，共同做好淡季市场。但需要注意的是，淡季召开订货会，制定促销政策时一定要谨慎，要少返利多奖励，返利是吃大锅饭，过多的返利，容易引发一些经销商将返利拿出一部分“砸”市场、“窜”市场的倾向，最终导致价格倒挂。而奖励呢，只对在淡季市场，铺货、陈列、终端推荐、产品结构合理等做的优秀的经销商进行奖励，从而激发大家的推销热情，而又不至于破坏市场秩序。

第二，针对渠道的促销，要以不宜变现为准。

市场乱，一定来自于价格乱，而价格乱的一个主要原因，就是渠道促销形式过于简单，比如，仅仅是折扣、搭赠、返利等，容易“见底”，从而导致一些投机的经销商、分销商越“雷池”，正确的做法，应该是严格设立各级渠道指导价，明确各级渠道所售价格，违规者严重处罚，这方面，可以通过承诺各级渠道利益，但各级渠道都要层层控制，约束大家的价格行为，严惩市场秩序捣乱者，保证整个市场秩序的有序顺畅。其次，作为代理商，也可以通过在订货会、或者销售过程中，通过设计奖励旅游、培训等方式，不仅“授之以鱼”，而且还“授之以渔”，让渠道成员精神上得到满足，通过培训，还能提高经销商的操作技能，保持与大代理商的步调一致。比如，除了常规的奖励政策外，打款XXX元，奖励XX旅游，有能力有条件的还可再邀请大户经销商来进行核心能力提升的培训，让经销商物质和精神双丰收。

针对终端及老顾客的促销，

终端是产品销售的最后一公里，因此，要想实现产品在淡季的动销，就必须针对终端来设计具有拉动性的促销活动。有哪些方式可以操作呢?

第一、

进店有礼。

产品要想销的出去，我们首先要做的，就是要产品与消费者的接触率和互动率，如何提高呢，在一些重点小区、重点街道进行传单发放，也可以利用广场舞大妈的宣传能力，让潜在消费者进店后登记领取礼品，礼品不求多贵重，以居家使用为主。

第二、老用户介绍有礼

净水器是一个售后服务非常多的产品，有的经销商会烦售后，但是售后是一个对经销商来说有非常多的益处：

其一、售后服务可以增加与消费者的沟通，了解消费者的动态需求，

其二、售后服务加强了品牌宣传

其三、售后服务让老用户更信赖厂家、品牌和经销商，增加转介绍。

其四、售后服务的耗材销售可为经销商盈利。

综上所说，售后服务有百利无一害，经销商就得利用这一点，以售后服务为契机，为老用户检修机器、保养滤芯、检查管路等服务，沟通老用户的转介绍。人手少的代理商也可以通过电话、微信、短信的方式为老用户做售后回访。

最后，淡季促销，在促销的形式上，我们还要注意一点，那就是要注重硬终端建设，同时，更要做好软终端。

什么是硬终端，就是终端店面所能够刺激顾客购买的各种形式的宣传促销物料，比如，展示柜、二维码、易拉宝、条幅等，这些硬终端做好了，就可以形成一定的声势，刺激消费者的视觉效应，引起他们更多的关注，同时，更要做好软终端建设，什么是软终端，就是代理商的终端服务、客情，这是代理商的“软实力”，但更能体现企业的核心竞争力。

当然，在设计促销过程中，作为代理商，如果能够采取联合营销，即不同类的产品互为促销品或者赠品的方式，就可以实现低成本促销，并且，还具有互相提升品牌知晓率的效果，但需要注意的是，采取联合营销的厂家，一定要在档次、行业地位等方面要相符，切忌一流的品牌，找三流的产品做促销，这样无疑会拉低自己产品的档次，而起不到应有的效果，相反，还有可能会造成伤害。

总之，淡季是做促销的好时机，作为经销商，一定要改变固有的思维模式，要牢固树立“只有淡季的思想，没有淡季的市场”这一理念，通过不按常规出牌，通过策划适合市场的促销活动，经销商一定能够做到淡季不淡，从而脱颖而出，把市场做强做大。