2015年8月2日，“突围·变革”2015爱尔菲欧式吊顶经销商峰会暨新品发布会在浙江嘉兴富悦大酒店隆重举行，现场来自全国各地的爱尔菲经销商家人齐聚一堂，共商爱尔菲大业。在经过主持人开场后，由嘉兴市爱尔菲电器有限公司总经理董海飞先生做本次大会致辞。

董总做大会致辞

董总：

各位经销商及媒体朋友们，大家好!很荣幸能和大家欢聚在此，共同见证爱尔菲当下取得的成绩，正是有了你们在座各位经销商的付出还有公司团队的付出，才有了爱尔菲的今天，感谢你们，感谢你们百忙之中抽空来参加爱尔菲“突围、变革”的经销商峰会。

突围，冲出包围，突破出击厨卫到全屋，小店到大店，60平米到150平米转变;变革，从个人作战到团队作战，也就是今天我们培训的目的，因为未来的竞争就是团队的竞争。

回顾09年-13年，我们走过了厨卫吊顶的年代，2014年我们迎来了全屋时代，从200亿市场份额直接提升至500亿的市场份额，我们只占千分之一，所以我确定爱尔菲的市场空间很大，行业前3位吊顶品牌加一起，不超过10亿，行业上市公司只有一家，爱尔菲有清晰的定位，我们将全力以赴打造欧式吊顶第一品牌，5年内帮助200家经销商实现百万财富梦想，成为行业一家上市企业，同时，我感谢经销商加入爱尔菲的大家庭，让我们一起成为上市公司合伙人。

据14年统计数据显示：店面的平均面积70平米;15年：计划面积突破100平米，未来3年突破180平米，有足够的空间展示全屋空间的产品。2015年，通过上半年公司组建了更强大的团队和产品创新，使爱尔菲在市场更具竞争力，但是我们也有做的不足的地方，我代表公司对在座的各位表示歉意。在今后的工作中欢迎大家指出我们的不足，我们会在虚心听取意见的同时也会针对这些问题进行及时的调整和完善，给大家一个满意的答复。

展望2016，集成吊顶行业的市场竞争必将更加激烈残酷，而竞争的重点也由传统意义上的产品及价格竞争转化为前期的品牌、产品研发的创新能力的竞争，进而提升至接下来商业模式创新的竞争。

因此，2016年公司核心工作之一就是品牌的建设，品牌建设的重点在于经销商的服务和发展。公司认为，扶持经销商做大做强是当前工作的首要任务。只有经销商壮大了、富裕了，公司才有长足发展的动力，才能够一举展翅高飞。对此，我们在下一年的工作中会做出相应措施，以保障经销商的既得利益。

经销商峰会现场

公司软实力及经销商政策上的改进，在即将来临的2016年，公司将加大品牌宣传力度，首先是网络推广，同时针对不同层级的经销商出台帮扶政策，让可以跟上公司发展思路的经销商切实得到利益。真正做到服务大客户，帮助中等客户，支持小客户，实现整个渠道共生共赢共发展。所以说，对公司的员工我们一直强调两点：第一点，诚心诚意对待每一位经销商，在服务的过程当中，一定要把经销商当成我们的朋友，我们的家人，在经销商需要帮助时能够及时给予帮助;第二，我们之所以能取得一定的业绩，跟在座的每位是息息相关的，因此未来我们推出的新政策将会一如既往的以我们现有的经销商为主旋律，让每个经销商在当地都做到最好，使各位的实力更强，在自己的区域做的更红火。

爱尔菲所有的家人们，公司正处在品牌的进一步建设与发展阶段，产品研发力与创新力也正在进一步的突破与提升当中，我们一直在努力，在提升，但市场环境多变，竞争激烈，这对我们爱尔菲所有的家人提出了更高的要求，传统的发展思路已经不再适合我们，我们需要改变，需要突破，这样我们才能在未来的集成吊顶品牌界里拥有一席之地。

启动仪式

今天在这里，我给大家推出一个话题，希望所有的家人们回去后能进行深入的思考，未来的竞争是商业模式的竞争，这也是目前我，作为爱尔菲公司创始人、总经理正在深度思考的一个问题，我要对爱尔菲负责，对爱尔菲所有家人的未来负责。社会在前行，在发展，国家大思想大方针在转变，我们必须跟上社会潮流，跟上国家发展大方向，才不至于被这个社会所淘汰。

亲爱的家人们，我希望通过本次大会，加深彼此了解，紧密衔接我们的思想，统一步伐，携手同行，共赢未来!最后，在这里我衷心的祝大家，身体健康，家庭幸福!生意兴隆!谢谢大家!