当下，衣柜行业发展面临的大环境已经发生翻天覆地的变化，企业若想像过去一样轻轻松松赚钱，完全不可能。相反，随着近年来整体销售形势不佳，衣柜企业面临严峻的生存大考验。具体而言，招商及产能问题将束缚企业的发展。

生存大考验 衣柜企业需攻克两大“痛点”(图片来源于网络)

痛点一：招商难

最近几年，随着市场的萧条，开店也很难保证“存活率”，如果开一批死一批，对衣柜企业而言并非好事。如今，衣柜企业正面临转型，从原本单一的招商转型服务商。业内人士指出，以前考核招商人员只看开店，现在不仅要考核开店还要加强对经销商的服务，不能只“开店”不“养店”。这种做法对于家具行业而言具有借鉴意义。

在展会上，有的家具企业喜欢“饥饿营销”甚至“绑架营销”，把客人拉到工厂参观产品，“好吃好喝地供着”，并召开具有“＊＊”效果的优秀经销商分享大会，送礼品、送抽奖，让经销商签下单，进而开店。但此类花招不免显得太过“功利”，衣柜企业要在新的市场中开店，需要的是找到合适的经销商，有人戏称像“找对象”，这其中经销商是否能理解产品、工厂品牌理念显得尤为重要，特别是这两年，生意更加难做，开新店越来越难存活，衣柜企业更应慎重。靠招商谋求增长，必然需要进行转型。

痛点二：产能问题

除了招商出现障碍外，产能问题也像“慢＊＊”一样令衣柜企业生畏。有人说：“有的企业不是没生意饿死的，而是生意好做时，拼命做库存，最后撑死的。”产能过剩问题现在已成为家具行业的一大“症候”，甚至因为高居不下的产能难消化，目前出现一批专门收购工厂库存的公司，这部分“钻空子”的公司一般从工厂处按2、3折的折扣收购库存，从中牟利。

其实，衣柜行业的产能问题，目前并没有家具行业严重，但是苗头已显现。专家预测，2016年房地产市场的不景气将进一步波及衣柜行业，而2015年，不少家具企业不得不低价出售库存产品，以缓解资金链紧张的问题，可见安，衣柜企业解决产能问题已经迫在眉睫。

当下，没有哪个企业的发展是一帆风顺的，逆境对于衣柜企业而言就是一次生存大考验，只有在瞬息万变的市场中把“痛点”逐一击破，才能走得更远。