近年来，如何营销来打开市场已经成为衣柜企业积极探索的重要课题。在衣柜品牌越来越多、市场竞争日趋激烈的背景下，这样做无可厚非，但是，倘若衣柜企业过分沉溺在营销方式的探求而忽视产品等内部的建设，舍本逐末，则很难实现最终的目标。

三大营销方式各有所好 衣柜企业回归产品是关键(图片来源于网络)

衣柜行业三大营销方式

根据对衣柜行业的营销方式来看，主要分为三类。第一类是以顾客为中心的营销。这是最典型的营销方式，它也是一切营销方式的基础。它的关键是研究顾客需求，挖掘顾客价值，并在为顾客提供适切价值的基础上，满足顾客需求。通俗地说，就是不仅要让顾客“吃饱”，而且要让顾客“吃好”。

第二类是以产品为中心的营销。这种营销方式有一个潜在前提，那就是在弄清顾客需求及其价值的前提下，全神贯注于产品，把产品做到极致，让顾客爱不释手，让竞争对手望而生畏。坚持这种营销方式的衣柜企业，本质上属于市场追随者。

第三类是以竞争为中心的营销。这种是看起来最上不了“台面”的营销方式，但在营销实践中，它却是最具效率的选择。无论制定策略还是政策，它无处不瞄准竞争对手。它一般是中小衣柜企业和小微衣柜企业的选择。

坚持价值创造 做好产品和服务

不可否认，营销的作用在当下衣柜市场竞争中日趋明显，但是，如果衣柜企业不加强内部能力建设，不奠定价值创造能力，最终难以实现长久的发展。在营销上，衣柜企业必须坚持价值创造，这是衣柜企业生存的理由。具体而言，衣柜企业必须把价值物化在产品或者服务上。

产品是价值的载体，所有衣柜企业的差异或者区别，都能够从产品上找到原因。因此，衣柜企业需引进先进技术，注重产品研发，生产出消费者认可的产品。另外，服务的重要性日趋凸显，衣柜企业只有注重服务质量的提升，重视用户需求，才能真正让营销的作用得以完全发挥。