10月1日湖州市南浔国际建材城A家家居盛大开业，A家家居终端主动营销项目部王再首王总监以及当区省总杨道红、业务经理袁亮以及团队的共同协助下，在开业当日创万人客流，销售业绩突破469万。

(图片来源：A家家具公众号，侵删)

A家家居正以逆风向阳之势，奋力书写开业传奇。湖州南浔的开业成功，是团队深入挖掘市场潜量的成果，也印证着南浔人们消费热情。

A家家居南浔店

面积：1800平

经营系列：

软体卡尼、酷克、艾妮、艾尚北欧、金爵士、春晓、朴素空间、米兰印象、乌金至尊、北美庄园。

店面位于浙江省湖州市南浔国际建材城，该店于2019年10月1日正式开业。活动蓄水期：8月24号—10月1号，共计39天。

开业活动策划：此次活动突破A家单店2000平米开业销售记录，在今年如此艰难的家居行业来说是一个佳绩，同时也给经销商坚定了经营的信心和力量。我们只为成功找方法，不为失败找理由，现就南浔大店开业成功作以下几点分享：

店面运营

一.店面形象好

南浔计总对店面形象要求极高，店面产品饰品由导购人员分区管理，按照店面卫生标准每日一清洁，周五大扫除，各司其职。

把公司的企业文化、企业荣誉、明星见证、地产合作等做成照片墙，提升消费者对大品牌的认知。

(图片来源：A家家具公众号，侵删)

产品质量见证墙，用店面导购人员本人照片制作，均采用高级亚克力板制作，档次高不容易变形。好产品看的见，增加客户信任感和说服力。

(图片来源：A家家具公众号，侵删)

(图片来源：A家家具公众号，侵删)

店面抽屉养金鱼，以及布置了很多绿萝，让消费者相信我们的产品环保，可放心安全使用。

二.店面氛围好

(图片来源：A家家具公众号，侵删)

(图片来源：A家家具公众号，侵删)

(图片来源：A家家具公众号，侵删)

(图片来源：A家家具公众号，侵删)

视觉：定期更换活动广告物料，活动元素多样化。开业兼国庆大促，店面插上小国旗，渲染氛围，与国同庆。

嗅觉：店面使用香奈儿香水，营造高档体验环境。

听觉：店面各个空间准备轻松愉悦的音乐，让消费者有回到自己家温馨的感觉，且周六周日有专人喊麦。

味觉：店面每层楼备有餐车、水果、饮料等小零食，方便客户食用。

三.团队状态好

(图片来源：A家家具公众号，侵删)

(图片来源：A家家具公众号，侵删)

导购人员统一着装，统一形象、气质佳，有朝气、有活力。每个导购人员三套不同的服装，让客户每次进店有不同的感觉。

经销商重视团队文化建设，聚餐、KTV或者户外拓展、销售技巧培训、增加团队凝聚力。

四.市场广告投入多

经销商在6月份对市场进行了大手笔的广告投入，对当地路边广告、高炮、通往周边城市的公交车广告、城市最核心大型商场，地下停车场灯箱广告进行覆盖。广告总投资约40万左右。

(图片来源：A家家具公众号，侵删)

(图片来源：A家家具公众号，侵删)

(图片来源：A家家具公众号，侵删)

南浔地区主干道5条线路公交车广告，辐射到各个乡镇。

南浔最大的购物广场地下停车场的广告布局。

南浔主干道制作跨街广告。

主城区高炮广告。

店面开业活动

活动开始前全员定目标、立军令状，让每个导购人员都清楚自己的总目标，并且细分到每天、每小时。

(图片来源：A家家具公众号，侵删)

活动开始时每日早会激励、午会激励、晚会总结。

早上带领全部店面员工晨跑，锻炼体能，游戏互动以及开单成功案例分享，明确每日目标。

午会总结上午开单情况及目标差额，以及分析接下来如何达成当日目标。

夕会汇总当日数据以及个人接待客户情况、成交客户分享以及未成交原因，不断总结不断提升。

提供前所未有的限量爆款套餐，客户既能享受到爆款特价，又能享受买一送一，买10000元送10000元，买20000元送20000元，超高优惠，引爆市场。

(图片来源：A家家具公众号，侵删)

进店就送礼品，所有客户只要一进店就赠送星巴克咖啡杯一套，吸引顾客，提升进店率。

(图片来源：A家家具公众号，侵删)

(图片来源：A家家具公众号，侵删)

(图片来源：A家家具公众号，侵删)

活动重视舞台营销，增加店面人气，强化签单氛围。

团队分组作战，每个小组目标明确，互相配合，奖罚分明。

冲刺业绩，老板也一起参与进行对赌PK、奖金叠加，最后3天冲刺业绩，单日开单金额达100多万。

(图片来源：A家家具公众号，侵删)

现实中我们很多的经销商老板，想要做高业绩促销活动，但是不提升店面形象、不打造团队、不投资市场广告推广、不借力公司现有资源，就永远做不到像南浔大店这样的开业活动，万事皆讲究天时地利人和，希望通过南浔这次开业总结分享，让更多的经销商在接下来做开业或者促销活动都能有所借鉴，有所提升，都能业绩倍增。

A家家居致力为人类创造更加美好的家居生活为使命，缔造品味艺术、传播健康、舒适的居家生活，为南浔人构建梦寐以求的理想之家！

(文章来源：A家家具公众号，侵删)