2019年净水市场发展势态依旧高速，随着全国净水器厂家的宣传和科普，健康安全饮水观念逐渐走进人心，不仅在全国一二线城市形成气候，甚至在一些三四级城市也开始扎根稳定，所以很多品牌为了继续开拓市场瞄准定位农村市场，开展“下乡惠农”的活动，意图在农村市场发展扩大品牌影响。对此，爱佳尔净水器认为未来净水行业三四级市场大有可为，但农村市场具有其特殊性，净水器品牌厂家要想在农村市场立足发展必须四面俱到。

(图片来源：爱佳尔净水器官网，侵删)

在渠道上，由于县、乡镇分布范围广，单体市场容量比较小，所以以前那种动辄好几千平方米的大卖场肯定难以在三、四级市场找到生存发展空间。那么适应乡镇市场环境的特点，采取小型卖场或专卖店的形式将是不错的选择，包括净水器小卖部等分销网点等。同时在“下乡惠农”市场工程的推动影响下，很多省市物流公司也将开始有动力和能力把物流活动延伸到乡镇一级了，因此加强与第三方物流企业的合作也将对提高农村物流服务网络发挥重要作用，同时要提升代理商的服务能力，要加强城市网点服务中心的作用，对下线终端的净水器的安装、调试、保养和退货返修提供足够的技术支持。

在产品上，要尽量提高产品的性价比。受购买力限制，三四级市场的主流产品主要是一些二线品牌中低端产品，所以产品的选择很重要。在制造工艺上，要从源头上采取措施保证质量；在产品设计上，采用技术成熟、结构相对简单的产品，省略一些可有可无的功能减少产品出故障的机会，从而减少换退货、返修给物流带来的成本压力。同时，在这个过程中，由于当地代理商对自身所处的市场情况和需求比较了解，所以净水厂家和代理商应该时刻注意和下线终端的沟通，从而获得准确的市场信息，提供更加对路的产品。

在净水器产品价格上，农村市场的经济实力肯定是不能和城市经济相提并论，其价格的波动比较大，低价格在乡镇市场将会有更大的占据优势，也符合进一步打开更广阔的市场战略，净水器厂家必须使自己的渠道简精化，在情况允许的条件下在乡镇级直接设立代理商，减少中间环节，压缩产品价格和运输成本，低价在农村市场是最好的武器。

(图片来源：爱佳尔净水器官网，侵删)

在净水器促销上，要注意开展多种形式的促销活动，注意采用适当的广告策略。对于净水品牌各种净水器促销活动形式和促销礼品的选择上要注意符合乡镇消费者的偏好，比如更讲求礼品的实用性，对促销活动和礼品的管理也要严格。由于乡镇市场不像大、中城市那样集中，所以广告宣传的方式也要有所不同，一般可以通过中心城市的电视广告来辐射农村，同时注意价廉效高的墙体广告、传单等的结合使用，口碑传播的威力将会更加突出。

随着年轻一代的人成家立业，这代人更加注重健康意识和生活品质，追求饮水的健康化也成为趋势，预计2017年净水器市场规模可达271亿元，其中线上可达213亿元，线下可达58亿元，净水器代理代理未来前景是非常广阔的。

(文章来源：爱佳尔净水器官网，侵删)