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        【行业知识】“全屋定制”的核心其实是一种服务

        2020-10-14 08:02:34 建材网 责任编辑: 张彬彬 浏览数:1092 手机访问:建材网

        大部分厂商仍然认为全屋定制是尽可能多的提供包含衣柜、橱柜、鞋柜、书柜、储物柜,以及床、沙发茶几、餐桌椅在内的多品类产品,于是不停地在产品上做加法。但实际上消费者原本可以在任何地方购买到这些产品,消费者真正需求是关于这些产品可以实现尺寸、款式、功能、颜色、材料等方面的可修改、可选择性,实现可个性化调整的梦想,这些需求,本质上是一种服务。

        (图片来源:爱就爱全屋定制供稿,侵删)

        超过4成决策因素在于“服务”,这决定了用户购买全屋定制家居的动力,这必须引起厂商的高度关注。对于服务,消费者往往在意有没有售后保障,比如退换货等;其实那些做在售前与定制中期的服务,往往更应该引起重视。

        (图片来源:爱就爱全屋定制供稿,侵删)

        以我们看到当前全屋定制推出的设计服务为例,厂商挖空心思推出各种名目的设计套系,要么是基于组合企业自身资源,要么是便于形成与友商的差异化品相,大多厂商是以本我主义为出发点构筑终端销售套餐。服务的着力点在于透明计价,让用户明白消费的营销层面。

        (图片来源:爱就爱全屋定制供稿,侵删)

        服务其实存在于顾客与厂商产生粘结的整个过程,售前、售中、售后皆以用户为核心的,才是真的好服务。

        (文章来源:爱就爱全屋定制供稿,侵删)

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        品牌名称:爱就爱全屋定制
        公司全称:安徽爱就爱定制家具有限公司
        主营产品:全屋定制
        经营模式:品牌专卖 代理/兼营 批发/走货
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