一些经销商总是把自己看作企业的“附庸”，甚至当成是为企业“打工”的，他们彷徨等待，静观市场之变，他们消极应对，让企业不得不拿起“鞭子”，这种状况的存在，不仅于企业不利，而且对于涂料加盟商而言，更是一种被动的经营，这也是让他们做不强、做不大，成为被厂家任意“宰割”对象的原因，其实，对于有上进心的经销商来讲，主动营销才是硬道理。涂料厂家阿里大师水漆为您浅析：

主动营销就是把企业的品牌当成自己的品牌。一些经销商在代理或者经销产品时，总是与厂家划清界限，认为品牌和市场都是厂家的，自己只不过是一个销售过程中的“小角色”甚至“搬运工”，在这种状态下，他们与厂家总存在隔阂，不能成为共生共赢的“共同体”。其实，在讲究团队制胜，厂商一体化的今天，经销商应该把厂家的品牌当成自己的品牌来看待。打一个不太恰当的比喻，经销商应该视厂家的品牌为自己的“孩子”，要认真培养，懂得付出，日后才会有一个好的回报，没有一个厂家会随意抛弃听话而有潜力的合作对象的。

其次，经销商应该学会跟企业“谈情说爱”，情，就是要倾注情感，人心都是肉长的，你对企业有情感，企业也会对你有情感，爱，就是热爱，热爱才能产生激情，热爱才能产生持久的动力，只有把企业的品牌当成自己的品牌来打造，厂商才能拥有更广泛而深入的合作基础，才能携手走的更远，走的更快。

主动营销就是因时而变，主动策划市场。市场是变化的，变才是唯一的不变。面对市场的千变万化，一些经销商选择了等靠要，等待厂家的“救市”，等待厂家出手打广告、做促销，殊不知，如果一切都靠厂家，那么经销商就失去了存在的价值与意义。

因此，对于想做强做大的涂料加盟商，首先，应该勇于、敢于改变陈旧的思想观念，要变得一切阳光积极，更要大胆而主动的去策划和运作市场。市场是瞬息万变的，大敌当前，与其坐以待“币”，被动挨打，不如主动出击，学会寻找市场机会，在危机中找商机。

其次，涂料加盟商要学会跟厂家展开销售竞赛，要制定高于企业下达的销售指标，追赶与超越厂家的增长指标，让企业能够刮目相看，在比赛当中，体现自身的价值与潜力。

再次，涂料加盟商要学会走在厂家前面，做厂家的区域市场“顾问”。经销商相比于厂家的营销人员更熟悉行情与市场，因此，经销商有能力根据自己对市场的把握，为厂家提出产品组合、价格制定、渠道设计、促销规划等等诸多有价值的信息与建议，从而让厂家更具科学合理的决策依据，更好地运作市场，谋取最大化的市场利 益，这是典型的成人达己，更是一种聪明的做法。