面临激烈的市场竞争，涂料企业如何持续发展、稳定提升是一个值得深思的问题。是继续加大投入，扩大经营范围，抢占份额，做大市场？还是根据市场特色调整经营方向，优化产品结构，做精市场？鳄鱼漆2021年的实践经验表明，立足于专注和特色，以双轮驱动赢得市场，稳定提升。

(图片来源：鳄鱼涂料官网，侵删)

所谓专注就是将企业资源集中到建筑涂料某些有自身优势的细分领域，优化产品结构，避免资源多样化，以便企业在这些细分领域不断实现技术、产品、制造和服务升级。专注首先意味着取舍，这是一个痛苦而难以抉择的过程。以鳄鱼漆品牌为例，产品品种曾经高达一百余种，都是响应客户需求开发的，但其实部分产品年供货量不高，就单品毛利率而言不错，但如果算上生产转换成本、研发成本、仓储等，往往盈利不高或不盈利，因此，鳄鱼公司依据客户需求，结合对未来发展趋势的判断，优化产品结构，主攻高端彩妆艺术涂料、德国原装原罐进口涂料和仿石涂料。轻装上阵，直面市场！

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其次便是执着，一旦决策就必须持续去做。作为专业涂料厂商，有教育和引导涂料消费的义务，为此，鳄鱼漆要求销售人员必须熟练掌握涂料知识，并加大对经销商的技术培训力度。同时，执着还意味着要克服冲动和盲动。从欧洲涂料企业现状看，年销售额3000-5000万元的涂料企业较多，盈利也不错，很少降价，这说明涂料企业不必非要做大，关键是生产与销售要懂得适度，而国内的涂料企业普遍存在贪大的冲动，往往喜欢跟风，也容易盲动。

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所谓特色就是立足于独特的技术、专利和产品的性能、功能、包装、风格、服务等方面，通过品宣不断丰富和提升品牌内涵、企业声誉，在产品、服务和经营模式上，逐步形成自身特色。通俗地讲，特色经营就是找准自己的定位，做好自己，不搞恶性价格竞争，不是为了把竞争对手逼得无路可走。

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目前，人工费不断上涨，原材料价格不断上调，加上促销活动的费用，国内涂料行业的利润越来越受到上下游的挤压，这是不利于行业发展的，常规涂料如真石漆以及腻子就是一个典型的例子。为此，鳄鱼漆将经营定位于高端彩妆艺术涂料、德国原装进口涂料和仿石涂料，走特色经营之路。鳄鱼漆自2002年将德国艺术涂料引进中国，至今推广了20年的时间，积淀了丰富的专利技术、市场推广与客户维护经验，这也是企业的优势所在。

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艺术涂料经过20年的培育，现在正处于风口期。要做好艺术涂料，就必须为客户提供高品质的产品和高质量的服务，即产品要有好的装饰性、实用性、环保性等，同时技术服务、施工培训、销售培训等要跟上，要持续不断地把整个产品的施工环节进行标准化和简单化。鳄鱼漆是德系品质，进入中国24载，品质始终如一，市场上提起鳄鱼漆就意味着高品质。

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做好艺术涂料，还要有一个好的品牌做支撑，为此，不仅要选择好的品牌，还要做好品宣工作，包括旗舰店和终端店形象展示、媒体宣传、展会参展等。鳄鱼漆源自德国、服务中国，全系列产品按照德国DIN标准生产，符合严苛的欧洲环保标准，其品牌实力深得经销商和消费者的信任。目前鳄鱼尼卡正在洽谈引进德国高端纯色涂料产品，以完善鳄鱼尼卡的SI空间视角，玩转四季色彩，“色彩·生活”的理念贯穿于每一个家庭。

做好艺术涂料，好的团队和运营模式非常重要，包括人才培养与引进、构建共同目标、行为规范与协同、营造良好的氛围、提炼运营模式等。艺术涂料重视个性化和定制性，对服务的要求非常高，对服务的依赖性也非常强，必须培养匠心精神，而培训、技服和分销、促销支持则是构建经营模式的关键，这也是鳄鱼尼卡未来发展的重中之重。

(文章来源：鳄鱼涂料官网，侵删)