对于产销量庞大的铝合金门窗企业而言，经销商是连接企业和市场不可或缺的渠道之一，因此，铝合金门窗企业都将招商工作作为年度工作的重中之重，以期为年终傲人业绩做扎实铺垫。2017年开年以来，诸多铝合金门窗企业已经为扩展渠道制定了详细计划。记者在时尚铝合金门窗十大品牌韵之彩门窗于日前开展的2017年品牌战略伙伴营销峰会上获悉，韵之彩已启动精选百位新商计划，招商工作分外火热。

据了解，韵之彩门窗是一家自主研发和生产高档铝铝合金门窗的品牌企业，凭借近几年的快速发展，目前，韵之彩体验店已覆盖全国34个省市自治区，近300家专卖店在全国各大中高端铝合金门窗建材市场落地生花，市场规*****色的企业官网，全方位展现企业形象和招商信息，并为意向经销商在线咨询提供平台;线下，企业通过开展营销峰会、派遣专人宣传等形式，主动和意向经销商面对面地沟通，促成双方合作。

2、建立系统的渠道布局规划，科学指导招商工作

“要摸清当地经济状况、铝合金门窗产品的消费潜力，以及品牌在当地的接受程度等问题，再根据具体情况建立明晰的区域招商策略，否则，盲目、求快地招商，不但不能提高招商量，还会让拓展渠道沦为一场只开花不结果的烧钱游戏。”韵之彩门窗李总指出，企业招商工作的顺利开展离不开科学、合理的布局规划。

为此，韵之彩门窗花费数月进行市场调查，于2017年开年确定招商计划。据韵之彩门窗李总透露，之所以将指标定在100家，主要是由于目前企业体验店已覆盖34个省市自治区，且经销商流失较小，为完善区域保护体系，保护加盟伙伴的利益，精选百位优质经销商更合理。

“养护”渠道，守住已有高地

完成既定招商指标并不意味着企业就可以高枕无忧，后续的渠道“养护”仍是重头戏。韵之彩门窗李总强调，企业要守住已有的市场高地，就要思考如何将经销商留住，实现双方共赢。

1、回归产品与服务，累计品牌口碑

坚持产品、服务的优质，赢得市场认可，能为经销商盈利提供保障。为此，韵之彩门窗精选航空航天指定铝材、3C认证钢化玻璃、京都实心纯铜拉手、德国好博等优质原材和五金配件，从源头保证产品品质;服务上，企业引进提高用户选购体验的导购系统，提供免费上门丈量、一站式采购、免费送货安装等，并在业内首推“2年售后保修”“假一赔十”政策。

此外，韵之彩门窗还专门组建由外籍或有留学欧洲经历的精英组成的设计团队，坚持做到2个月研发一款原创新品，以提供多样、新颖的产品给消费者选择。据了解，韵之彩在2017年就连续上市断桥推拉门、100断桥平开窗、135断桥平开窗、阳光房和异性窗等多款新品，简约时尚，又具时尚风情的款款产品成功俘虏消费者芳心，让经销商销售额屡刷新高，增加其跟随企业致富的信心。

2、完善并落实扶持政策

全面、贴心的扶持政策能帮助经销商快速上手运营，更能让其切身感受到企业的诚意，进而“忠心耿耿”跟随企业发展，韵之彩门窗凭借扶持政策留住近千位经销商就力证了这一点：韵之彩首推O2O模式，帮助经销商开辟新渠道，还提供网络全线、区域户外广告等品牌推广、全年活动策划、物料供应、人员培训以及区域保护政策等扶持;并专门设有服务团队，一对一跟进店面销售业务，为经销商排忧解难。

综上所述，经销商是企业抢占和守住市场高地不可忽视的渠道，企业要深知，积极拓展和深耕“养护”渠道须并行，二者不可偏颇。