做过建材生意的经销商应该有切身体会，每年的7、8、9几个月是建材销售的淡季，每天进店的顾客屈指可数，更不用说下单，有时一个上午没有一个顾客光顾也是经常的事，这正是考验经销商的季节，面对淡季，该做什么?

对衣柜行业，我们常说：“旺季做促销，淡季做服务”。但是今年的建材行业的惨淡，尤其衣柜，似乎市场不太好，很多品牌已经按耐不住，不是“旺季做促销，淡季做服务了”，提前“淡季抓销售、做销量”了。那么作为衣柜专卖店，应该如何做呢?有些工作必须要做的，我们才能得到实质的收获。

一、主动出击，做好宣传。

淡顾客比较少，但是一定要主动去做品牌宣传。这时候我们发现也有一些品牌在做宣传和促销，但是没关系，如果别人做了，你没做就吃亏了。这时候做宣传不是吃亏，而是为了更好宣传自己。可以在建材商场里面宣传、也可以到小区里面做宣传。做一些长期可以派发的单页，请几个大学生兼职，花不了多大的成本。先不要想着如何有快速回报之类的。不打无准备之战，也不打无宣传之战，只有做好了宣传功，才能有好回报。

二、单独做一次淡季促销。

淡季做促销没有旺季促销来的单多，但是通过淡季促销，怎么都能接一些单。哪怕接一个单都能达到目的。为什么?因为通过促销活动一是可以提升店面员工士气，增加店面活跃气氛;二是通过促销宣传了品牌，积累更多意向客户;三是通过促销积累更多的经验，方便下次总结提升。

三、异业品牌做活动。

淡季阶段，其它行业品牌同样也会思考做淡季促销活动的事情，因此，我们可以主动去寻找商家，一起组织做淡季促销，这样可以节省一定的费用，而且能扩大宣传和促销的范围，起到事半功倍的效果。最好联合到对我们有实质性帮助的那些品牌。

四、加强学习，培训提升。

淡季时，店面客流量相对比较少，因此无论导购、老板，都比较空闲。那么我们不应该把这些时间花在无聊事情上面，而是要特别利用这段时间用来学习上，储备知识，为旺季的到来做好充分的准备。比如总结卖点，加强练习的强度;到其它优秀经销商学习观摩;参加培训班;或者组织读书学习;举行一次户外拓展等，都有利益提升整个团队的士气和战斗力!砍柴不误磨刀工，只有平时打好基础，才有战时的优秀表现。

五、切切实实做好淡季服务月。

淡季相对空闲，那么我们应该投入精力去做好服务，把服务月作为店面的常规工作去做，而且用心去做好。服务做好了不是白做，也不是为别人去做，其实到底还是为了你去做，回报终归还是你的。

以上的淡季动作，有些衣柜经销商已经踏踏实实地去做了，并且取得了一定的效果，做淡季促销、联合异业品牌搞活动，增加品牌在当地的影响力，优秀的经销商以及开始行动了。