前言：从现在行业发展角度，2021整装成为行业主流，是传统装企布局整装关键一年，站在2020年末，迎接2021年初升的朝阳，带着全新的整装思维，迈向新的创新时代。 

全球疫情尚未结束，在经济复苏充满不确定性和不平衡的冬季，我们迎来了2021年。过去一年，家装行业总体表现良好甚至超出预期。而如果将时间线拉长，整个行业可能正在经历某些结构性的变化，并且正在潜移默化地影响着每一个参与其中的公司和个体。  

在过去的几年里，以九零后为代表的消费崛起，其实并没有给家居建材行业带来转机，行业的专卖店模式开始被质疑和挑战，而新的模式依然在艰难的探索中。

(图片来源：澳洛菲墙纸公众号，侵删)

2020年的生意比我们想象中的更加有挑战性，这种挑战不仅仅来自于对行业和市场的挑战，更加来自于家居建材全行业从业者的自我挑战。面对未知的市场，整个行业弥漫着迷茫与无助，有一点是值得确认的，那就是不是没有市场，而是消费者找到了新的市场。很多企业坚守于习惯的商业模式，理论上来说没有哪一种商业模式可以永续存在。转变思维模式将是摆在行业面前的一座大山。  

零售市场面临新模式瓦解

零售市场一直是家居建材企业现金流的主要渠道，零售一直被家居建材企业视为现金支柱，零售的主要途径就是专卖店模式，依托于专卖店，家居建材企业不到建立了品牌渠道，也收获了现金流。在2020年，以及未来一段时间，一方面受房地产精装修模式的影响，家居建材企业的销售重心发生变化。另外一方面受消费升级的影响，消费者找到了新的消费通路，例如：装饰公司、设计师、家装局改等。这很大程度分散了消费需求，消费者对家居建材的购买已经不仅仅局限于单一的零售市场，传统销售通路被逐渐瓦解。

品牌的单一性面临巨大的挑战

企业受自身产品输出能力的限制，基本上处于单品类发展阶段，虽然这几年整屋私人订制发展迅猛，但是仍然不能完成消费者装修的全过程，前期的硬装修过程还是需要消费者自行完成。受产业资源和企业自身能力的限制，单一类型企业的横跨整合能力几乎不存在，这就会让整个消费者装修流程被分割为多个单品选择和服务过程。而现在的消费主流和消费新生代，对装修预算的敏感度已经越来越低。客户基本上都是在心理预算内选择最优的产品和服务，所以整装套餐公司和家装公司成为消费者选择装修的主要流量入口。 

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多元化将成为家居建材卖场的重点目标

家居建材卖场已经出现超饱和状态，门可罗雀已经可以充分描述现在绝大多数卖场的窘境，虽然这几年以各大网络平台为代表的新零售已经开始关注和进驻家居卖场，可是，从目前的效果看，依然进展不太理想。卖场的所有者从自我觉醒的角度来看，转型已经成为必然。以邻里中心为代表的商业地产业态已经趋于成熟，家居建材卖场的地位优势相对于真正的商业地产开发还有着很大差距。作为家居建材卖场，如果不能在此轮竞争中取胜，那么等待家居建材卖场的将是一轮关店潮。

直观以及多元化的销售模式将是趋势 

新生代消费者对设计师的依赖，已经重新建构了家居场景化实现的路径。抖音等媒体的介入，让更多的场景化实现变为可能。福声钢材也将会在近期在抖音平台进行产品展示，让更多的客户可以有更加直观的方式来接触产品。这极大的缩短了消费者期望与现实之间的差距，而由此引发的销售模式将成为新的销售和购买通路。

各类成本将越来越大 

成本由原材料成本、劳动力成本和运营成本等构成，原材料成本不断提高已经成为定局，劳动力市场受劳动力供给要素的影响，成本不断提升已经是不争的事实。卖场作为家居建材行业的主要零售通路之一，受自身成本压力的影响，反作用于家居建材行业，使得家居建材企业的运营成本变得越来越大。

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作为家装行业创新先驱者的修嗒嗒澳洛菲经过这些年的摸索已经取得了显著的成果，并成功搭建了修嗒嗒澳洛菲互联网整装云平台，平台凭借自身的雄厚实力，对一线建材品牌具有议价优势，先后与几百家材料以及定制家具供应商进行战略性合作。

其中包括了安华、火王、欧派、马可波罗、大自然、德犬等国内外知名品牌商，覆盖了水、电、泥、木、油、瓷砖、卫浴、地板等二十多个品类，更好的满足装修公司以及业主对于材料多样化的需求，降低中小装企的采购成本。 

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另外修嗒嗒澳洛菲汇聚价值超5000亿供应链品牌，布局全国276个城市，采用F2C直采模式，简单高效、精准的材料供应模式让更多的中小装修公司实现与一二线家居建材品牌的融合互通。  

在推动装企数字化转型方面，修嗒嗒澳洛菲针对平台商户构建了SaaS管理服务，以行业的解决方案为出发点，围绕门店导购、在线销售、厂家供应链、区域运营体系等业务为核心，铸造装修居家领域的系统体系，提升装企从营销、接单、设计到工地管理等多方面的经营管理能力和服务效率。

目前，修嗒嗒澳洛菲的众多合作伙伴已经因为选择了数字化道路，开始突破规模之困，行业马太效应和集成效应越加明显，强者将会越来越强。

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而未来，“平台化”是家装行业发展的必然趋势，修嗒嗒澳洛菲将凭借着更广阔的视野、更丰富的资源和更先进的技术，成为对传统中小装企开展技术“扫盲”的主力军，不断整合技术服务商、装企、材料供应链、消费者，打通家装产业全链路，推动产业的高效发展！

今天业绩怎么样，不是取决于今天“做对了什么”，而是因为昨天、前天甚至大前天“做对了什么”。 

“今天做对了什么”影响的是未来，三年、五年或者十年。

(文章来源：澳洛菲墙纸公众号，侵删)