2005年研发第一台奥普集成灶，2006年获得第一台侧吸下排集成灶专利，奥普集成灶开创行业先河，并在十几年中不断探索一条集成灶发展之路，在这一过程中不少奥普人伴随着总部的发展实现了自己的创富梦想，在这里，我们将这些独特的财富之道分享给更多有财富梦想的人。

(图片来源：AUPU奥普公众号，侵删)

陶东生（以下简称陶总）|和奥普集成灶已经走过了9年，一起经历了奥普这个事业从0到1多数的起起伏伏，目前终于迎来了行业发展的快车道。凭借着陶总多年的执着坚守和奥普的品牌优势，陶总把集成灶从临街的小门头搬进了江阴的红星大卖场，守住江阴市场的集成灶霸主地位只为服务更多的江阴用户，不辜负团队和合作伙伴的一份信任。

从不为人知到江阴第一品牌是一份坚守，也是一份智慧

9年前，集成灶还是一个少有人知的产品，当时还是橱柜服务商的陶总通过展会接触到奥普集成灶，集成灶强大的吸油烟功能和橱柜的完美适配度，让陶总深信集成灶必定会成为替代传统油烟机的跨时代产品，陶总毫不犹豫拿下了奥普集成灶在江阴的总代理。

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回首九年在江阴一步步做强做大奥普集成灶，陶总说“那时候，集成灶还是一个认知度和接受度不高的产品，传统厨电依然占据主流市场，集成灶需要我们逐个的向客户推广和介绍，江阴地区第一块集成灶的广告牌就是我们做的，经过9年时间的深耕经营，加之集成灶行业的高速发展，现在很明显地感受到大家对集成灶接受度和认可度的提高，大多数的用户都是主动上门来购买奥普集成灶了”

奥普集成灶优质的产品性能和质量，陶总务实稳健的渠道经营，加之奥普总部赋能，陶总在这9年里也实现了每年业绩稳步增长。从一个店面到两个店面，从临街店到100方红星店，再到300方红星大店，陶总逐渐成为了江阴地区集成灶霸主。陶总说”经过9年的经营，奥普集成灶已经度过了最艰难的时期，从消费者教育、多代产品的迭代到江阴第一，未来我将致力于让奥普集成灶进入更多江阴用户的家庭，让更多江阴消费者过上健康的厨房生活”。

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抢占高端渠道高地，多元化渠道齐头并进

主流全国连锁建材卖场（红星、居然）具有很高的知名度，基本以中高端品牌入驻为主，消费群体也更为高端，中高端的利润产品在该渠道销售占比很大，以上消费趋势让陶总在加入奥普集成灶的第二年就选择进驻红星，开设同城二店，并逐渐扩充店面。陶总说“进驻红星美凯龙高端建材卖场，是奥普集成灶进一步提高江阴市场占有率的重要转折点”

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2019年奥普集成灶荣获江阴红星美凯龙颁发的营销先锋奖项，这是消费者和红星美凯龙对陶总多年经营的认可也是对奥普集成灶的嘉奖。陶总认为之所以能够在江阴取得快速的发展首先离不开红星大卖场的支持也离不开团队的辛苦经营。大品牌之间的强强联合是其最大的助力，依靠奥普集成灶在全国的知名度和红星在全国的知名度，帮助他快速的打开了江阴市场；

其次奥普集成灶所处的门店位置佳，奥普总部门店设计形象高端，大大提高了消费者的进店率和转化率；

最后因为奥普集成灶与橱柜的完美搭配，迎合了消费者整体厨房的需求，同时集成灶和橱柜配套组合销售也大大提高了客单值。在陶总的店里，集成灶与橱柜的配套率达到了惊人的90%以上。进店率、转化率、客单值都有了，业绩自然就上来了。

(图片来源：AUPU奥普公众号，侵删)

进驻高端红星卖场的同时，陶总也积极拓展更加多元化的渠道，包括异业联盟、家装公司、周边小建材市场的分销网点。陶总并不满足目前江阴市场集成灶第一品牌，还希望再度提高奥普集成灶的市场占有率。

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夯实江阴集成灶霸主地位，不断提高市场占有率

经过9年家居建材市场的洗礼和沉淀，在集成灶红利窗口更加敞开的当下，陶总兴奋不已，其坚定的目标就是做大奥普集成灶销量的同时，还要不断提高占有率。在目前奥普集成灶渠道布局相对完善的大前提下，2019年陶总将把重心由外转内，练好内功，主要在于团队培养、分销和售后“三板斧”上。扩充人员编制，进行销售人员更加系统培训；分销方面则将渠道下沉至乡镇，与乡镇的橱柜、电器门店进行合作；售后方面则会把师父专业度、服务质量和时效性作为主抓的重心。通过以上“三板斧”夯实奥普集成灶在江阴的市场霸主地位，再度提高市场占有率。

(文章来源：AUPU奥普公众号，侵删)