徐来喜（以下简称徐总）：军人出身，14年前退伍创业，秉承着坚韧和专注的军人优良素质，事业蒸蒸日上。徐总目前经营着多个知名厨电品牌，35个直营店，100多人团队，旨在成为昆明乃至全国知名的整体厨房电器服务商。独到的品牌选择眼光、产品布局和资源整合能力让徐总攻下了昆明大片市场，未来徐总将发力集成灶这个厨电新宠儿。

(图片来源：AUPU奥普公众号，侵删)

以奥普集成灶为发展重心，完善产品链，促进品类互补

经过十四年的发展，徐总已经拿下德格、华帝等高端传统厨电品牌在昆明的代理权，凭借着多年厨电运营经验和敏锐的市场嗅觉，徐总很早便看到了集成灶行业的发展前景，奈何一直没遇上合适的品牌，直到2016年遇上奥普随即便加入了奥普集成灶。徐总认为，随着自身企业的发展，对品牌选择的要求也越来越高，与优质品牌合作才能更好推动自身发展，奥普的影响力、品牌价值、经营理念、产品品质都让徐总对奥普集成灶有着很强的认同感。

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关于集成灶与传统烟机的关系，未来厨电的发展趋势，徐总认为：不排除未来集成灶有取代传统烟机的可能，当然在当下不同家庭仍然有不同的需求，用户有不同的喜好，集成灶与传统烟机产品仍有很强的互补性。徐总说“首先从产品来讲，他们是不一样的产品，虽说功能是一样的，但从产品的结构和客户的认知度来说是不一样的；第二，对我们公司来讲，就想整合整个厨房电器，使品类更完善一些，保证用户能在我的店里选择产品时，无论用户喜欢哪种厨房装修方案，我们都能够给用户提供满意的解决方案，降低用户流失率。当然随着集成灶市场普及度和认可度越来越高，集成灶对于我们开拓新的市场，刺激新的消费增长是非常重要的，也是我们未来发展的重心。由于集成灶未来的发展趋势比较大，所以从我们整个的销售观念来讲，我们首先推荐用户购买集成灶，一是因为集成灶的客单值相对较大一些，二是确实集成灶吸油烟效果会好很多”

同时徐总也提到未来如若集成灶取代传统烟机，提前布局集成灶也有利于抢占先机，为企业转型做好铺垫。

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独立运营+资源共享，多品牌互补协同发展

关于多品牌运营，徐总采用的是“独立运营+资源共享”模式，一方面为各品牌设置独立的负责人及独立的门店，各门店下设置店长及导购，品牌负责人负责相关品牌的运营及人员管理工作；另一方面是品牌外设置渠道负责人，负责装饰公司、橱柜商等渠道的开发、维护工作。各品牌共同享受渠道资源，根据不同合作定位及合作商对于品牌的认可度进行品牌产品的深度合作。

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装饰公司渠道成为昆明奥普集成灶突破口

2018年，昆明奥普集成灶在与装饰公司合作方面运营不错，谈到与装饰公司合作成功的原因，徐总分享说“一是了解对方的需求，大品牌是他们选择的重点，装饰公司会选择大的品牌或者好的产品来为自己背书；二是解决他们担心的问题，核心问题就是他们会担心品牌渠道商价格管控不好，有失他们的诚信。装饰公司从某个角度上来讲是为用户提供服务的，他们推荐的品牌大、产品好、服务好并且还可以为用户省钱，这样装饰公司才能取得用户更大的信任，才可能成交。所以价格管控至关重要，那么在后期的渠道维护上则是要做好利益和情感的链接”

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整合资源，成为昆明全品类厨电的服务商

徐总及其团队对未来奥普集成灶和其他传统厨电品牌的协同发展充满了信心，徐总认为未来是整合的时代，昆明团队2019年也将围绕“整合”二字开展工作：

一是产品的整合，无论卖奥普集成灶，还是德格或者华帝传统厨电，我们整合的所有产品都是非常好的产品，每个产品都有每个产品的优势，有一定的冲突但是也是非常互补的。

二是团队的整合，再好的产品必须让优秀的团队去销售，如何建设更优秀的团队对于我们来说就是如何更好的去与团队分享，给员工打造更好的平台帮助员工去成长。

三是渠道的整合，像我们目前整合的包括传统厨电为主的苏宁、国美、五星体系以及集成灶为主的装饰公司、高端的橱柜商配套商、建材联盟等渠道资源，让集成灶和传统厨电产品都能更好的去整合这些渠道资源，更好的去融合。

(文章来源：AUPU奥普公众号，侵删)