任何行业都有优秀出色的区域经销商，门窗行业也不例外。那么，这些优秀的门窗经销商，在经营方法上有哪些不为人知的秘密和方法呢？

(图片来源：澳普利发门窗供稿，侵删)

这几年门窗市场无时无刻不在发生着变化，商场的客流量和消费者的需求是最明显的，消费者对门窗款式的需求也从之前的欧式风格向简约风格，极简风格转变，颜色选择上从稳重的木纹转向简单的黑白灰，背后深层次的原因是主力消费群体在发生变化。那么，市场在变，消费者在变，作为经营者的我们是否跟着在变呢？经过对一些做的比较出色的经销商进行分析，小编得出了以下几个共同点：

共同点一：店面形象

作为一线高端品牌，店面形象尤为重要。客户在初次进店时，多半会用店面的整体形象，店员的仪容举止来对品牌进行定位。良好的店面形象，能提高客户购物体验和舒适度，降低客户议价的筹码。

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共同点二：样板展示

除了店面形象外，样板的选择也非常重要。客户进店后看到喜爱的产品，那种内心的喜悦是难以掩盖的，当客户看上中意的产品以后，谈单就顺理成章了。店面形象和样板展示是店面运营的硬件和先决条件。

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样板的选择包括产品和颜色的选择，上样要以公司新款及主打系列为主，其他的可参考当地的消费习惯和风俗进行补充上样。颜色的选择上以浅色系为主线，木纹色（室内产品）为辅。阳光房窗外色以氟碳灰为首选。样板背景以绿色植物为最佳背景。

共同点三：专业

俗话说：做一行专一行！优秀的门店在产品、安装、异业产品、装修知识等方面要非常专业，不但可以给客户解决门窗方案，还可以提供其他建材选择建议和方案。

首先我们要对自身产品的基础知识、产品卖点、产品分类及区别、竞品优缺点、产品搭配方案、安装注意事项等要非常熟悉，这样在客户有疑问时，我们能迅速的解决客户购买时的担忧，体现我们的专业水准。

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在了解自身产品的基础之上要拓宽我们的知识面，了解装修知识，装修流程，在如何选购陶瓷，卫浴，家具，橱衣柜等方面给予客户专业建议，当你能够给客户提供除门窗外的解决方案时，信任在此就建立了，销售产品也是顺理成章的事。

共同点四：专注

专业我们做到了，那么专注呢！就像澳普利发门窗，我们专业专注12年只做一件事，就是全系统门窗。澳普利发作为中国航天事业战略合作伙伴，以「精工制作，航天品质」为理念，提供门窗及配件的研发、型材的开模、专业化的产品定制及相关的施工指导等一系列的全系统门窗供应服务，致力于为全国消费者打造时尚精致、健康舒适的人居生活！

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共同点五：资源互补

就是店面除了靠自然进店之外，还有没有其他渠道获客。目前做的比较出色的经销商在这方面做的都很好：自身亲朋好友的开发，常态化异业联盟，装修公司/设计师合作，业务跑小区，老客户的转化推荐等等。

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有些经销商会觉得，开发一些资源和人脉是需要金钱和成本的，实则不然，因为目前的市场是从“把产品努力卖给很多人”向“把更多产品努力卖给同一人”的转变，我们自身要在思维上有个改变，跳出自己原有的思想框架，才能突破自己。

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▲ 澳普利发工程案例

目前店面渠道互补效果最好的就是常态化的异业联盟，其次设计师带单，装修公司合作，小区拓展。作为店面，除了自然进店外，主流渠道最少增加1-2种作为补充，才能保证店面的客流量和销量。有渠道和没有渠道的店面在未来的竞争上绝对是一个分水岭，市场是残酷的，优胜劣汰是恒古不变的法则！

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(文章来源：澳普利发门窗供稿，侵删)