机会和成功总是青睐有准备的人。在苏州姜总担任总策划的领导下，经过半个月的前期能量积蓄，近日，亚细亚磁砖苏州地区开业庆典活动取得巨大成功，最终以500多万的骄人业绩完美收官。半个月的披星戴月，终于有了回报!消息传来，全体亚细亚人无不为之喝彩欢呼!

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苏州姜总作为本次活动的总策划，向我们分享了这次活动的台前幕后。

一、前期蓄水

据苏州姜总介绍，这一次活动前的蓄水期有半月左右，主要的工作有以下几个方面：

客户邀约：充分利用各种渠道和资源

客户邀约可谓八仙过海各显神通。充分利用各种渠道和资源，如小区陌拜、电话邀约、朋友和老客户转介绍、借助装饰和设计公司等等。需要特别注意的一点是，在活动爆破当天邀约过来的客户，必须要精准，这些客户一定是之前进过店、报过方案、交过定金的准客户，在活动当天集中爆破。

市场调研：价格制定需切合当地实际

根据当地产品销售的实际情况，苏州团队做了一系列的调查研究，如哪些类别的产品在苏州最受欢迎、苏州客户最能接受的产品价位是多少等等，制定出了针对苏州消费群体的价格体系，在价格定位方面做到精准。

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二、爆破当天

苏州姜总表示，这次活动并没有在当地报纸和电视台等广告方面投入很大，主要是在现场造势和优惠体系这两方面下功夫：

现场造势：卖场内外应做到随处可见

通过卖场外围的巨幅海报、红色拱门、移动竖旗等静态宣传措施，配合舞狮表演、团队现场舞蹈等动态宣传，力求在现场的宣传造势方面，做到卖场内外随处可见，让任何人一走近卖场就会被吸引。

优惠体系：增值和礼品要实实在在

通过前期的市场调研，促销产品的价格体系都已经非常完善，通过下定有礼、额外增值等爆破手段，让客户感受到亚细亚磁砖实实在在的优惠，千万不要玩虚的，令客户反感。

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三、团队执行力

苏州姜总认为，不管是前期蓄水的客户邀约、市场调研，还是爆破当天的现场造势、优惠体系，都需要团队具有超强的执行力。

他表示，活动的模式大家都非常熟悉，但难得的是真正去执行，将所有的想法付诸实践。比如苏州团队在爆破当天，一遍又一遍地在卖场内外、展厅内外用舞蹈造势，这一点就足以说明团队执行力的重要性。