净水器租赁销售模式在早已成为主流：“在交了600元人民币作为外观保证金后，每个天花几毛钱，就可以享受每隔三个月的上门清洗、更换滤芯服务，这种模式使得净水器的安装率高达60%。凭借租赁这一模式净水器在市场中有了快速发展，

租赁是通过特有的电视购物文化普及开的，中小企业借此进入净水器市场，此后原先独霸市场的豪威和清湖的市场占有率分别下滑到了30[%]和10[%]。

北京近段出现一个现象：家电租赁在京城“80后”、“90后”群体中悄然兴起，尤其以净水器、空气净化器这类净水器受到青睐，值得大家关注。

先期以“尝试”的客户为主

(图片来源：韩乐净水器公众号，侵删)

市场上的品牌繁多，消费者选购时不知如何分辨。更重要的是，不知道哪种净水设备适合自身使用，而且净水器耗材较大，一年更换滤芯的费用需要上千元。

于是有商家推出初期尝试服务，让消费者租赁产品试用。此外，主要客户来源于新装修的客户，以“80后”、“90后”居多。他们选择净水器比较青睐净水机、空气净化器这类每年维护成本比较高的产品。比如一台净水器，交280元安装费，使用一年的租金才六七百元。而若买一台同样的净水器，一年更换滤芯费用也在上千元。

第二年帮助推广可免费使用

净水器租赁既可以为企业解决品牌传播和库存资金流问题，同时又满足了消费者对于产品“物美”“价廉”的要求。

简单说，租赁净水器第一年付费使用，大概的费用是押金占产品的5-8折，年租金为产品的1-1.5折;而第二年开始，客户可以在广告合作下申请租赁使用。也就是说，客户可以通过微信、微博、自媒体推广等各种推广方式帮助品牌商推广宣传，就可以免租金使用。比如，租赁一台净水机，交押金后即可安装使用。后期每年定期利用微信朋友圈帮助厂家转发软文，在第二年就可以免租金使用。 

外观损坏需按配件价格赔偿

家用净水器在使用过程中，出现磨损不可避免，“如果我租的净水器在使用过程中坏了，怎么来区分责任”对此，一位负责人表示，一般产品出现外观损害，定位为人为损坏，“人为损坏，我们要求客户按照配件价格赔偿即可。”而非人为损坏厂家维修，配件费由厂家来负担，客户需要出人工上门维修的费用。“我们出租的家电都是一手的新产品，质量比较有保障，出现损坏的情况还是比较少见的。”该负责人强调。 

(图片来源：韩乐净水器公众号，侵删)

净水器产品租赁推广，不失为一种另辟蹊径的销售之路，在其他领域，租赁已经成为重要的销售模式，甚至已经进入租赁金融领域。如果净水租赁能够成功推行，这不仅扩大的净水器的普及，更降低了消费者的使用成本。能否如市场的模式一样，让模式成为正常化，我们拭目以待!

(文章来源：韩乐净水器公众号，侵删)