看到净水初期的加盟商和代理商伙伴们，有的在挣扎，有的已经坐享其成，有的还在埋头苦干，还有的已经灰心丧气。看到这些，个人站在旁观者的角度，说说如何经营操盘一个区域净水品牌市场？做好自己的事业和分得行业蛋糕。

(图片来源：韩乐净水器官网，侵删)

1、思考：净水产品、净水行业到底是一个什么玩意？能带来什么，我应该怎么经营？

答： 净水产品是个安全的产品、是个健康的产品，是个有可能关乎生命厉害的产品。净水行业是一个服务型行业，是一个需要用心卖产品，用心服务用户的行业。它能带 来产品的销售利润，服务利润，短期利润和长期利润。我们应该负责到底的卖产品，负责到底的做服务，不要让净水产品在自己手里成为“第二个三聚氰胺”事件， 第二个生活安全隐患。对自己负责，对别人负责。

2、思考：作为韩乐净水器的区域加盟商和代理商，我应该怎么操作经营我的市场？（针对区域唯一制加盟品牌而言）

答：无太多资金的，个人认为组一个办公室是很有必要，也是第一步要做的，俗称“建立根据地”。这个对您洽谈业务，开拓市场都很有帮助。（也是对自己的认识：不是简单的卖货，而是一个区域的经营者和操盘者）

然后有两种模式可以操作市场：

(图片来源：韩乐净水器官网，侵删)

第一种：打造净水销售网点，例如在闹市区销售网点，做到区域净水品牌有标杆、有销售、有品牌、有地位。然后在迅速开拓其他净水网点（卖场、百货、分销等）。

第二种：迅速开发净水分销销售网点，地毯式拜访区域有关净水的销售资源，删选具有客户资源优势和广告优势的净水品牌分销网点上样、做广告，做区域活动，然后树立标杆、净水销售网点。

在这两种之后，要坚持净水品牌的小区活动、节假日活动和日常推广的活跃度和传播率。基本在这个时候净水器市场、思路和动作，就足以在区域市场内给您聚拢很多有关您的净水品牌市场资源，这个时候您存活和长期发展就不是问题了，而是如何将您的区域再扩大和再升级。

在这个过程中，你往往会遇到，“是否要坚持”的不断追问，我只能客观的告诉您：不坚持必死，坚持有可能活的更好。所有的行业都是留给最后一个勇者的。

3思考：市场要想做好，投入这么大，如何让净水这块雪糕，越滚越大，服务怎么做？

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答：服务，一个时代的要求。净水的服务，这是用户和自己的要求。每一个消费净水器的用户都得定时维护保养自己的净水器，不然那就成了污染器。

我们常说，取得信任是销售最大成功，是营销最终的战果。那么取得区域净水品牌用户的信任，是我们长期做，做得好的唯一结果。净水产品是一个多次消费的产品， 我们每一个净水用户都有个性化的需求，这种需求是水质的要求，或是用水品质的需求，亦有可能是审美的需求等等。那我们的每一个服务动作和需求都得做到专 业、细心、周到等等。

最后说几个服务的小技巧：客户要分类，做到分类对待；客户要问号，实时到关心；服务要准时，做到信任第一部；销售要可靠，做到推荐要专业等等。

以上，不妥之处，敬请指正。陆续更新更多主题分享。 总之，净水这个行业，您要用心负责每一件事，每一个客户，每一滴水。

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