过去半年，疫情带给了这个社会方方面面改变，但乐观向上的人们和企业也在积极地用微笑和信心重塑这些改变。

今年，积极促进消费回暖成为热点话题，而上半年最大的电商促销“618”已经早已开局，这场“回血之战”已经拉响。以京东、天猫作为两股主力，都有大手笔动作推动，家居服务各环节供应链已经备足＊＊，火力全开。

618狂欢抢夺的不只是今年一季度的用户需求，更多的还是今年二三四季度的用户需求。一方面企业进行了很多优惠政策，开启促销模式，寄望于家居消费能回归正常的需求，但是另一方面，受今年特殊疫情的影响，不少老百姓的钱袋子都明显“捂紧”了，购买力下滑，企业需要比以往更加努力，这次家居企业能交出怎么样答卷？凤凰网家居频道进行了《后疫情时代的618，家居业的“回血之战”》系列策划，与众多家居企业大佬们进行沟通，能从中找出答案。

希望万物复苏，一切可期。

【采访嘉宾】

(图片来源：爱依瑞斯家具官网，侵删)

爱依瑞斯董事长 范姗姗

问题：今年的618电商节，爱依瑞斯会有怎样的优惠回赠给消费者？

范姗姗：今年的618电商节爱依瑞斯将开展”百城惠战618”大促活动。此次活动将为用户带来新品、爆款以及全屋套餐来满足用户多样化的需求，活动期间更有多重超乎想象的超值福利返馈用户。

问题：与往年的618相比，爱依瑞斯运用的营销手段会有怎样的变化？下半年的营销模式以什么为主？

范姗姗：与往年的618相比，今年市场遭遇重大挑战，伴随着市场逐步回暖，各品牌纷纷加码营销，手段也会更加多元化、数字化。下半年爱依瑞斯将继续拥抱直播、电商、社交营销、优化小程序等，打造完善的OTO新营销模式，快速推进，打通线上线下，实现全渠道融合，为经销商赋能。

问题：疫情带给了这个社会方方面以改变，消费者在选择产品上，家居市场将呈现怎样需求态势？爱依瑞斯怎么去应对，在产品研发上有怎样的变化？

范姗姗：抗疫期间，由于缺乏线下活动触达用户的机会，用户在线时长与互动性都大幅度增加，但是这只是一时的。随着疫情得到有效控制，用户的消费习惯会进一步地恢复正常，“懒”文化也会进一步的沉降和释放，家居市场将向着一站式购物，全屋家居趋势发展。故此，爱依瑞斯在产品研发上会进一步瞄准消费者“家居一站式购物”的需求，为用户带来时尚美好的家居体验，这也是我们为之奋斗的目标。

问题：为了民生，国家政策作出及时调整推行地摊经济。而对于家居企业来说，面对今年大环境的变化，要以一种怎么的姿态去拥抱？

范姗姗：面对国家政策，地摊经济的兴起，爱依瑞斯正着手优化产品线，也会相应的开发高性价的，小而美的时尚家居产品，迎合目前地摊经济所带来的市场潜在需求，紧抓机遇，迎风而上。

问题：对于今年的风口——电商直播，爱依瑞斯一直很积极拥抱，能概况一下上半年你们这边的成绩么？接下来在直播上你们有怎样的升级计划？

范姗姗：爱依瑞斯自年初就正式进入电商直播的时代，上半年整体表现稳中有升，发展态势很好，如：携手居然之家，329推出“居爱约惠 共赢战疫——全民秒新居“，425”王牌联盟·居爱创赢“线上直播招商，以及528”爱尚美好，设计直播秀“收获颇丰，达成既定的营销目标，提升了品牌关注度，在疫情期间利用这种行之有效的方式为经销商赋能，对品牌势能提升发挥了积极的推动作用。今年爱依瑞斯及时的把握住了直播风口，电商直播带货模式逐步走向成熟，直播体系不断完善。通过一系列电商直播活动提升了爱依瑞斯的品牌曝光度，助推营销转化，返馈用户，更好的为经销商赋能，实现了双赢。

在下半年的直播上，爱依瑞斯会进一步加大投入。直播对于爱依瑞斯来说不仅仅是一种重要的线上营销手段，更是一个秀品牌的重要举措。我们继续深耕电商直播，标准化、规范化，通过直播维系与用户的关系，增强用户的粘性，增进与用户之间的互动，给予用户更多的实惠，分享更多的设计干货，成就用户美好时尚家居生活。

问题：在数字化营销成为常态之后，爱依瑞斯如何做到品牌线上化，如何打造线上线下闭环？

范姗姗：爱依瑞斯重视OTO的新营销模式，我们已经利用全渠道拓展打造一个能够闭合的营销矩阵。通过优惠券、引流产品等有力举措，深耕社交媒体、小程序，直播矩阵，打通线上线下，多维度融合, 为线下引流，构建爱依瑞斯4.0版本的新营销体系。

问题：对今年的618业绩有怎样的期待？

范姗姗：爱依瑞斯年初就制定了详细的经营战略，在“新升·奋斗·创赢“的年度的战略指引下，力争今年 618攻坚战全线告捷，继续实现爱依瑞斯高速业绩增长，盈利能力稳步提升。2020期待爱依瑞斯逆势扬帆，继往开来，赢取市场！

(图片来源：爱依瑞斯家具官网，侵删)

公司简介

ARIS爱依瑞斯

爱依瑞斯于1995年5月28日创立于北京，是中国软体家具时尚品牌，旗下拥有布艺沙发、真皮沙发和智慧睡眠三大系统5大系列产品，成立伊始，即把“制作舒服的沙发”作为品牌座右铭。爱依瑞斯起源于理想创造未来，依托于爱的传递，承载于创新、责任、诚信、共赢的企业精神，赢得了全球中、高端客户的认可，成就了在中国软体家居领域的名品地位。

以现代化国际化为品牌风格、以健康时尚家居成就美好生活为使命致力于将爱依瑞斯打造成为国内知名的环保的、时尚的、舒适的及技术领先的家居领先品牌。

把更好的产品推广至更多人使用它、爱上它！

(文章来源：爱依瑞斯家具官网，侵删)