什么叫白手起家？没有经历过创业痛苦的人不知道对成功渴望的那种迫切感。

湖南怀化巴徳士袁仁斌（以下简称袁总），2014年放弃了在大广东运营了20年的物流事业，进入涂料行业。目前品类经营范围包括：腻子粉、瓷砖胶、防水、油漆、乳胶漆、艺术漆，以及市面上油漆涂料建材类的辅材。袁总的店最大的经营特色是，他们的油木工管理机制做得很优秀，在业内享有非常好的声誉。

作为一个在怀化打拼的外地人，短短六年时间内，从零开始，到如今的月销量40万以上，去年随着怀化巴徳士整体年增长50%左右，即使疫情之下，其门店依然平均每天15个零售单起，他是怎么做到的？

(图片来源：巴德士漆官网，侵删)

从无到有，从有到优，再到而今在怀化地区涂料界的名声大噪；7开间的转角形象店，树起了怀化地区大店新旗帜！他又经历了什么？

一、怀化巴德士起步

2014年，经亲戚介绍袁总来到怀化并代理巴德士这个品牌。初来乍到，人生地不熟，也不是自己熟悉的行业，当时压力很大。但袁总从来没有放弃的念头，万事开头难，你总得坚持度过“黑夜”才能看到“黎明”，所以袁总一直在想办法如何去经营。那时候，每天背着个包跑市场、找师傅、跑小区，经过两年的时间，也慢慢培养了自己的团队。慢慢地，巴德士在怀化逐渐打开了知名度，到现在也算取得了小成绩。

二、怀化巴德士优势、推而广之的模式

巴德士店在怀化地区最大的优势就在于零售（师傅体系），主要有三方面：第一，对油木工师傅资源的管理有序，分级别、分类管理，合作机制非常好；第二，跟单服务到位，与客户互动频繁；第三，业务员激励政策到位，包括单值奖励、单品奖励、月奖励、年终奖励，团队相当稳定。

(图片来源：巴德士漆官网，侵删)

三、怀化巴德士店铺的发展历程，以及门店的特色

2014年刚进入怀化市场的时候，怀化巴德士只是拐角两开间的小门面，面积不大，以木器漆和墙漆为主，经过六年时间的沉淀与积累，去年扩大店营面积，增加至七开间的巴德士形象店，以场景效果展示为主，各类装修产品展示为辅。去年，怀化巴德士木器漆销量下滑厉害，但整体增速却在50%左右，主要原因在于巴德士艺术漆，这也是袁总接下来市场发力的重点。袁总想在整个怀化传递出，巴德士做艺术漆是专业的，让进店的客户有更好的装修体验。

四、怀化巴德士油木工在业务中占比很大，这一块是如何起步的，又是如何培养团队的

袁总讲到其实油木工这块的资源开发，主要还是由那些铁杆师傅带头转介绍之类的方式去开发。再就是通过巴德士业务员去开发。袁总会设置一些激励机制，比如让每个业务员手上业绩好的前两名油木工每个月搞一次聚餐，让大家形成一种一家人的氛围，把所有油木工的积极性调动起来。在油木工师傅这块，主要是建立一个良好的机制，解决他们遇到的痛点，帮助他们成长，与巴德士形成一个相辅相成的关系。

(图片来源：巴德士漆官网，侵删)

五、疫情之下，怀化巴德士的应对

今年的疫情对怀化巴德士的影响还好，只要把接下来的工作做好，这些影响都不是问题。今年怀化巴德士会把艺术漆作为重点去推，一定要把艺术漆做到怀化当地第一品牌；然后就是继续重点发展油木工业务，并把服务做到位；在涂料板块上，主要是巴德士这个品牌做大做强。今年定的销售目标是在去年的基础上增长50%。

怀化巴德士将继续务实于市场，务实于产品，务实于服务。携手怀化地区所有油木工师傅，共同服务好消费者，装修好每家每户。

(文章来源：巴德士漆官网，侵删)