【记者】：今天也是乔迁之喜，新厂落成。我知道我们新发布了一个叫婚房系列的地板，能给我们介绍一下是怎么定义的吗?

【沈总】：婚房地板是这样的，今年整体整个建材行业有影响，但是刚性需求这块，特别是80后、90后婚房这一块是一个市场的刚性需求。我们公司结合大楼的搬迁以及推出婚房地板这个特色，想在市场上占有一定的份额，从销量上有更好的提升。基于这个我们推出了婚房地板，但是婚房地板有很多特性，具体的特性等一下可以跟你们介绍一下。

【记者】：我们知道今天是我们的乔迁和搬迁之喜，在这样一个情况下，还是请沈总您给我们介绍一下我们这个新厂区的具体情况。

【沈总】：今天新大楼的落成最关键的就是公司的各个部门的体制更加完善化，另外新产品研发中心的一个成立，使以后的产品升级，包括产品质量的管控这一块会有很大得提升，也就是说质量保证奠定了一个基础。另外部门的健全也是各个管理的规范得到提高，特别是我们去年商学院成立以后，落实更加得以完善，就是这样一个情况。

【记者】：您刚才也提到了不管是从管理方面，还是我们新的产品的设定方面可能都会有一些提升的。我知道今天也来了不少的经销商，我想我们应该是比较重视终端这一块的，以后对经销商这方面我们有些什么优惠的政策?可能说对他们来讲日子是更难过了。

【沈总】：现在在这样的市场环境底下，包括对经销商支持这块，我们肯定会从各个方面加以支持，特别是在销售方面，特别帮经销商销售产品这方面要更加地加强力度，使经销商在当地有一定的销量，品牌提升更加快速发展。

【记者】：我们知道百居佳丽最近在由福州市举办的“银企对接会”中跟我们的南浔银行签订了一个授信协议书，我们知道这是当天唯一一家和银行签订的木地板制造业的一个品牌。作为百居佳丽来说，签订了授信协议对我们有怎样的意义呢?

【沈总】：企业的发展是离不开银行的一个支持的，特别是在这种金融形势底下，百利达木业能够得到南浔银行唯一的授信，也就是说南浔银行对我们百利达木业这几年健康快速发展充分地一个肯定。特别是南浔银行这9年来，一直是由小扶大这样发展的过程中离不开他们的。

【记者】：从03年到现在9年多，也快10年了，您觉得在这10年里面我们最大的变化是什么?

【沈总】：9年来的风雨历程，随着行业的发展百居佳丽品牌得到迅速地提升，并且在发展过程中最大的变化就是从原先的公司只做产品，到现在产品、品牌、服务、营销一体化，是一个重大的转变。我们从原先的做生意到现在的做事业，真心真意的为广大的消费者更好的服务，提供质量优质的产品。

【记者】：新厂区的落成可以说是百居佳丽一个硬件条件上的一个新的飞跃，新厂区之后预计咱们品牌的年产量会有怎么样的一个提升呢?

【沈总】：这个肯定会提升蛮多的，从设计产能来说我们可以提升一倍。

【记者】：虽然11年到现在12年，整个市场环境可能受油市控制等等都不是很好的。南浔包括现在有些小的企业都关闭了，倒厂等等之类的。我们在这个时候还乔迁到新的地方来，可能我们对未来这个前景是看好的。

【沈总】：今年行业受整个大环境影响，肯定会涉及到一部分企业，这里面关键在于企业本身自在的一个情况，对市场的一个定位很重要。地板这个产业发展到现在，做适当的调整我认为也是市场必然的一个产物。作为企业要适应市场，发展好，我认为就是非常重要的。一个企业从生存好，健康发展好，最关键还是一个企业的定位，这样的话才能适应市场。我们企业也是结合本公司的实际情况，我们对市场、对终端有我们自己相应的一个体制，希望我们的公司在这样的环境下发展得更加稳健。

【记者】：接下来就是国庆和中秋的双节，也就是木地板市场上传统意义的“金九银十”，在这样的时节里百居佳丽品牌为我们消费者带来了怎么样的优惠政策呢?

【沈总】：从价格体系上这个双节我们肯定要让利于广大的客户，我刚才谈到了我们在中秋、国庆推出刚性需求的婚房地板，也是公司的一个亮点。这里面包括价格体系，花色各方面都做了相应的匹配。

【记者】：非常感谢沈总接受我们的采访，也预祝你们在今后的发展过程中百战百胜，谢谢。

【沈总】：谢谢。