单店困局 装修难题

众所周知，供需之间的平衡相对微妙，买方市场在不断的变化，随着生产力发展和需求的升级，客户的选择更广，要求更高。定制家居历经几代变革，已然成为现今家装板块中占比较大的部分之一。

随着市场的同质化严重，单店该如何打破僵局，客户有没有更优的选择？

(图片来源：百V全屋定制公众号，侵删)

 1+N，就是要破局

回归“原点”的思考，定制的本质是更大的满足客户个性化的生活需求，百V全屋定制作为定制行业中的“先行者”，回顾定制发展历程，面向未来家装需求，结合近年来技术革新的启发，大胆提出“1+N”的定制家居模式，从核心产品出发，裂变“服务”内容，提供给营销终端，家装用户。

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一个核心色彩+N个风格搭配

从复杂的色彩体系中抽离最核心的部分，亲近自然即可，经典永恒就好。找不到最契合的定制风格，不妨放下各类复杂的装修材料挑选过程，寻找一个最纯粹的色彩，展示出最喜欢的“理想生活”。

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▲一灰，两风格▼

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客户家装需求总是以“色彩”开始，终因各类型家居建材间的花色问题，不得不作出相应的妥协，减少完整的“定制需求”。百V“1+N”从核心色彩延伸，搭配不同的辅助色彩，营造出不同类型的设计风格，“同色系，多品类”，既保证客户筛选的“纯粹”，又减少设计的复杂性——用简单的方式，回应市场需求的多变，用核心的设计，解答不确定的挑选。

一个核心产品+N个专业配套

定制家居产品的核心仍以柜类产品为主，在整个家居空间中，柜类产品覆盖功能多，占用面积大，购买金额高，同时也是最为体现家装风格的重要表现形式，是客户家装中最为关注的部分之一。

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新中式套装门  垭口

核心，既是客户购买核心，更是市场核心，企业生产核心。从定制家居柜类产品出发，围绕色彩，风格，百V为柜类产品打造专业的配套产品定制产线：铝合金产品，定制套装门，门窗套垭口，新型背景墙等。全面匹配柜类产品，新产品线更各具特色，“同色系，多品类”从研发到生产，百V自主完成，实现量产。以专业推动产品更新，用技术解决市场难题，保证品质，保证“专业”。

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原木纹墙面  垭口

让核心更核心，凸显专业的生产力量和水平，为核心提供更多“动力”，增强单店的战斗力。解决营销困境，解决客户购买“取舍”难题，从核心产品出发，一店即可解决客户定制困境，单店增值增量，一举多赢！

一个核心用户+N个定制“服务”

百V“同色系，多品类”实现了风格完整性和产品的多样性，解决了客户筛选的最大难题，门店“破局”自然轻而易举：一个核心用户完整的定制产品需求清单，在百V产品供应链中，得以快速，精准，专业的落地实施，服务的最大价值被充分挖掘。

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美式轻奢-电视背景墙

围绕“核心”用户的需求，不单指产品的供需范围，市场范围扩大，更伴随着供需需求的增多，呈现出门店一专多能的服务内容升级，涵盖家装的各阶段，各步骤之中，一次百V全屋定制之旅，满足了定制产品需求，更满足了家装需求，同样，客户后期也体验到，一次维护全屋无忧的便捷体验。

核心用户的价值在于门店，门店的核心在于服务，服务的核心在于用户，百V“同色系，多品类”作用于三者之间，简化问题，解决问题，将终端营销难题回归于生产供需之间，一次性解决，破局精准，立竿见影。

(图片来源：百V全屋定制公众号，侵删)

意式轻奢-定制厨柜

一个核心设计+N个适用用户

从用户的需求核心出发，用户对家的“理想生活”源于初见家居产品的沉浸式体验感——希望所见即所得，样品即是“家未来”。用户在想象，同样也在带入，定制产品不应该因“定制”而忽略“适用”的家居定义。

(图片来源：百V全屋定制公众号，侵删)

美式轻奢-墙面，柜门，垭口

“同色系，多品类”样板间的开放，解决了绝大多数家庭装修中的“适用性”问题。定制家居产品“定制”在于尺寸、功能以及审美三个方向的个性化需求：尺寸可数据化，一目了然；功能可增可减，简单易懂；审美千人千面，各有不同；其中，最难解决的就是审美问题，在百V“核心设计”中，得到了答案。

依靠大数据支持，研发适用于大多数家庭的定制家居设计，在可控范围内，为用户提供尺寸契合，功能丰富的顶级审美产品——所见即所得。一个核心设计的适用性，完美解决了“定制”三大难题，省去了门店设计时间，客户筛选时间，高效实现“理想生活”。

(图片来源：百V全屋定制公众号，侵删)

北欧现代-墙面，柜门，垭口

“同色系，多品类”样板间，为更多的门店打开了营销思路。2021年春季新品发布，百V以更纯粹的设计语言，剖析产品的专业性，适用性，解决门店难题，客户难题。从心出发，万象一始，未来我们值得更期待。

(文章来源：百V全屋定制公众号，侵删)