5月15日晚8点，银沙传媒《品牌栏目》主持嘉宾黄新荣对佛山邦元名匠家居用品有限公司董事长辛大安先生及品牌创始人兼总经理肖冬梅女士进行了独家专访。走进邦元名匠总部，通过现场直播，辛董和肖总为全国各地家居朋友全方位剖析定制家居企业如何有效打造生态体系，共同来探讨定制家居行业的发展之道。

(图片来源：邦元名匠公众号，侵删)

节目一开始主持人便与邦元名匠董事长从行业趋势谈到企业发展的核心在于“人才战略”，随后又与总经理肖冬梅女士从品牌定位、品牌人文、品牌品质管控体系、品牌市场战略布局等方面阐述《空间创意家居领导者》。

(图片来源：邦元名匠公众号，侵删)

定制家居行业发展 依然大有可为

经了解2017年定制衣柜、橱柜市场容量超过2100亿元，其他类型定制家具市场容量还有200多亿元。定制家具细分市场每年还在以15%-20%的速度快速增加，远快于家具行业每年8-9%的增速。

通过数据辛董表示，与发达国家的市场情况比较之下，不难看出，这样的数据也意味着我国定制家居企业的生产效益远远低于发达国家，意味着我国定制家居企业能够投入到研发中去的资源远远低于发达国家。从定制家居行业的市场容量角度去考虑，定制家居行业依然大有可为。

(图片来源：邦元名匠公众号，侵删)

企业核心发展人才储备是关键

定制家具行业低准入门槛：设备、厂房、软件等重资本投入的要素，这些已经不再是企业经营的核心，这些都是花钱可以搞定的。但是企业的产品体系，技术人才，终端运营，流程管控，软件信息化建设，供应链系统等等，全是高度专业的技术活，而这些都需要高质量的人才，所以，企业发展的核心在于“人才战略”，我是很认同的，这些往往才是对企业的发展才是决定性的。

(图片来源：邦元名匠公众号，侵删)

邦元名匠是教导型模式企业，企业文化就像家文化，经销商、员工和公司就是一家人，这是我们共同遵循的基本信念和认知，是企业价值观与信念的集中体现，对于企业发展有着良好的推动作用。

采访中肖总指出，企业文化是邦元名匠的灵魂，是推动邦元名匠发展的不竭动力，对邦元名匠有着多种重要功能。其一、导向功能，企业文化是邦元名匠经营哲学、价值观念和企业目标的指导，良好的企业文化可以指引邦元名匠朝着正确的方向发展；其二、约束功能，企业文化包含着企业制度和道德规范，从制度与道德两个方面约束经营者与员工的行为，让邦元名匠上下规范；其三、凝聚功能，良好的企业文化可以加强邦元名匠团体意识，形成强大的凝聚力与向心力，推动邦元名匠上下一心共同发展；其四，激励功能，良好的企业文化会让员工感受到自我价值的存在，激励员工加倍努力，共创邦元名匠美好未来！

(图片来源：邦元名匠公众号，侵删)

宏伟愿景，创立品牌

早在2002年，邦元名匠创始人辛大安先生于德国科隆考察市场后，大为折服德国现代化系统家具产品的设计理念，由此萌生了让中国人在国内也享受现代高端品质家居生活的愿望，于是一场打破传统家居市场的改革开始了，致力于为崇尚创意品质生活的社会中坚人士，提供自由和谐、有想象力的空间家居整体解决方案，用无限创意完美释放有限空间的家居定制事业，为每个家实现美好家居生活而不懈努力。

(图片来源：邦元名匠公众号，侵删)

在采访主持人询问邦元名匠品牌定位时，肖总分别从角色定位方面，以 “小空间家居创匠”，注重空间的收纳功能，实现“小空间大定制”，以创匠之心专注于绿色零醛小空间的家具领域；人群定位方面，新消费群体以80、90后为主，并且成为购房主力军，家装需求追求个性化、风格统一化，家居整装配套成主流，一站式的家居体验服务模式；产品定位方面，

以 “大家居”战略落地，产品覆盖定制家具、定制橱柜、定制软体配套，通过强大的研发满足消费者一站式家居体验服务需求；形象定位方面，今年邦元名匠与再次成功续约九球天后潘晓婷续约，这将邦元名匠“专注、灵动、冠军品质”品牌形象推向一个新的高度。不仅在品牌形象和蓝图上有所提升，同时会进一步推动邦元名匠品牌知名度的进一步提升。邦元名匠定制家具以品质推动品牌发展，引领和推动行业发展与进步。

(图片来源：邦元名匠公众号，侵删)

专注小空间痛点，成就小空间创匠

邦元名匠作为进入定制家居领域的细分领域的领导者，专注小空痛点，这一事实依据其在广告词便可窥探一二，即“在有限的空间里面释放无限的可能”，予以希望以解决小空间的痛点，在有限的空间里为中国家庭的灵动创造无限可能，释放新空间。

小空间并非单指面积小的空间，更多地是要传达一种更高的空间利用率，让有限的空间能够无限的价值，从而更好的有效利用。小空间更需要大创意，精益求精的邦元名匠以睿智的眼光缔造出小空间家居，力求让中国近8亿小空间需求者挖掘到空间的最大利用价值！

(图片来源：邦元名匠公众号，侵删)

比如百变空间系列，凸显“小空间”有效利用的创意设计定制楼梯柜、隐形床、折叠柜等，各种功能键的应用，结合各种设计风格和而不同、相得益彰，又顺应现代社会家具潮流，合理化的空间利用突显“小空间创匠”的品牌理念。

多渠道拓展，助力终端

品牌的发展离不开渠道的推广，邦元名匠通过多渠道布局定制家居市场，以恒大、万科、碧桂园、富力等地产商达成战略合作，作为其精装房及样板房的指定供应商。终端加盟商可以直接进入万科、恒大小区，跟业主近距离沟通、接触。由公司提供成熟的小区样板房项目运作模式操作，采用驻店扶持的模式，扶持新加盟商。并且通过O2O全矩阵引流，助推销量增长。

(图片来源：邦元名匠公众号，侵删)

以线上聚合人气，引导顾客线下体验的方式，提高门店的销售成交率。邦元名匠在营销渠道的布局上，结合线上线下的双渠道模式，立足优势渠道，构建立体、多维度复合型渠道，实现线上线下全媒体立体式、多维度推广和跨渠道销售的无缝对接。

今年第三季度将采取全新移动端线上体验分享服务平台会，届时将会通过邦元名匠集线上引流、线上分享互动、电商体验、数据反馈等功能的一个全新平台上线。

(图片来源：邦元名匠公众号，侵删)

虽然市场上的玩家众多，有越来越多的企业蜂拥而至，但实际上定制家居行业的竞争壁垒依然存在，这里所说的壁垒不只是传统意义上的资本、渠道，也包括老板的思维，战略决策以及企业基因等等。其中，定制化对后端生产的柔性化要求和信息化系统的打通就会难倒一大批企业。所以，邦元名匠愿意和所有全国家居业同仁共同努力，为实现定制的个性化设计、规模化生产，从前端的客户服务、设计，生产制造，再到末端的物流配送以及销售管理等诸多环节，推动计算机、互联网、大数据、条形码等现代化信息技术的发展，助力生产经营效率的提升。

(图片来源：邦元名匠公众号，侵删)

(文章来源：邦元名匠公众号，侵删)