衡阳店销售之星·梁香

邦元名匠衡阳店，位于中国的长江中下游地区的湖南省。优越的地理位置为衡阳店发展奠定基础，同时拥有一批优良的团队做后盾，其中销售人员是邦元名匠衡阳店爆单业绩的关键性的因素，而销售顾问梁香便是其中之一。本期让我们一同走进衡阳店销售之星·梁香，销售的变赢艺术。

(图片来源：邦元名匠公众号，侵删)

变赢艺术在于基础

梁香毕业后便从事销售，最初只是做定制家居电话销售，电话销售需要与之风雨同舟的人，而梁香对待工作的态度正不谋而合——敬业与韧性。从2017年毕业至今，梁香从未离开过定制家居营销。有人说，营销是一场步步为“赢”的荆棘之战，梁香对自我的要求一直是真诚、勤奋、耐心，才是获得客户认可的销售法宝。和她合作的每一位客户都非常的信任她，这是因为她在与客户沟通过程中，都是带着十足的诚意，并始终站在客户的角度去考虑问题，而不是一味的为了个人业绩。

(图片来源：邦元名匠公众号，侵删)

其次，她会明确客户的需求点和关注点在哪些地方，后续服务中会满足、完善客户的需求点，并做好其他方面的服务，因为售后服务是维持客户持续续费的关键。

2019年年初，梁香加入邦元名匠衡阳店担任销售顾问。小身板的她却积聚着大大的能量，从营销战线一路披荆斩棘，很快就从邦元名匠衡阳店中脱颖而出。“既然选择了做一件事，那我就要竭尽全力做到最好”。事实证明，梁香真的做到了！

(图片来源：邦元名匠公众号，侵删)

很多人觉得定制家居的销售顾问就是“穿着不菲的套装，化着精致的淡妆，签着大额合同，拿着高薪收入”，梁香告诉我们干营销是需要激情的事业，这种感觉好像“站在火焰上跳舞”。

(图片来源：邦元名匠公众号，侵删)

梁香告诉我们：“销售顾问不是只要成交，而是全程的周到服务。我们的客户都要随时随地的跟进，我就会和我的客户说有事情随时打电话给我，24小时开机很正常。而且不管你自己有什么样的负面情绪，都不可以把你的情绪带到工作上来，这样既不专业也会影响他人，保持微笑传递正能量，这是一名定制家居销售顾问的基本素养。”

(图片来源：邦元名匠公众号，侵删)

变赢艺术在于学习

常立志不如立长志。早在进邦元名匠衡阳店梁香便制定了自己的计划——三年内晋升为店长。

(图片来源：邦元名匠公众号，侵删)

今年年初年梁香担任销售顾问。在今后的岁月里梁香创下多项傲人的销售业绩。

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曾在恒大绿洲的精装房项目服务时，梁香告诉我们：“在当时我的每一位同事都是我学习的榜样，他们的工作态度和处事方法一直深深影响着我。最初我在邦元名匠衡阳点时间虽不长，但是店长做事非常细心，像我现在合同细分、复审材料的习惯都是向她学习的。我跟着时间最长的是店长，她遇事沉着冷静，有问题迎难而上从来不怕。我以前遇到突发情况不知道怎么处理，现在我会主动去解决问题。

变赢艺术在于担当

今年邦元名匠衡阳店因势而立，梁香背上行囊，勇挑重担，在恒大绿洲精装房项目埋下了一颗邦元名匠的种子。

(图片来源：邦元名匠公众号，侵删)

梁香在恒大绿洲项目中，一切从零开始，一切都不是想象中那么容易。业主环境、市场环境、差异给项目营销带来了不小的挑战。伴随着项目前期的准备梁香都会先熟读项目资料，为团队成员构思，编写，优化项目销售口径。为全面提升综合能力，梁香还不忘钻研与“情商”相关的书籍，改善自己的言行举止，让沟通变得更顺畅。

从口径到销售，梁香都选择亲力亲为，严格把控每一个细节。前期精益求精的“排练”，才能保证后期的“谈客”做到“真实呈现”与“完美演绎”。

(图片来源：邦元名匠公众号，侵删)

“极度专注”、“灵活应变”这是谈客中必须做到的两点。无论是清晨还是深夜，梁香都会把客户放在首位，时刻根据客户的反应决定沟通的方向。梁香就是本着这样的心态成功在恒大项目中一举夺得恒大精装房项目，为邦元名匠衡阳店业绩再填新瓦。

变赢艺术在于团队

衡阳团队在邦元名匠全国终端店面可谓名列前茅，梁香在谈及衡阳团队时表现出了无比的自豪及幸运。半年的邦元名匠衡阳店的成长，让“团结、务实、开拓、奉献”的精神深深烙印在梁香的心里。对于刚进入店面的新人来说，也许会有人对于“奉献”一词有过不解和抱怨，但是梁香却有不同的理解。

(图片来源：邦元名匠公众号，侵删)

店面好像一台高速运转的机器，我们每个人好比是这台机器的螺丝钉。如果我们都可以在自己的工作中有所成长，你会发现店面也在不断稳步前进，这便是“螺丝钉”的力量。“我觉得在邦元名匠这个大家庭里不断贡献力量，与其说奉献，不如说是用严谨务实的态度实现自我成长。一方面成就了自己的事业，一方面能为店面、为公司出创造价值，何乐不为？。”

(图片来源：邦元名匠公众号，侵删)

心向往之，行必能至。一路走来梁香始终以真诚、勤奋、耐心的工作态度为衡阳区消费者所熟知，在销售的变赢艺术中通过学习、担当以及无私的奉献为邦元名匠衡阳业绩发展“赢”得了宝贵的财富。

(图片来源：邦元名匠公众号，侵删)

(视频来源：邦元名匠公众号，侵删)

(文章来源：邦元名匠公众号，侵删)