为什么集成灶在电商领域发展如此迅猛？差距在17:00后产生。正常门店一过下班时间，想要在企业联系到人，几乎事情都是第二天再说。而集成灶电商人，默默耕耘到了次日凌晨2点。白天你别看他拿着个手机整天魂不守舍的，其实他都是在看排名、在看直通车、在看数据。所以总体来说，＊＊的成功，背后真相是逼疯了一群又一群电商人，拼命的干！而且每个动作都会有结果，容不得半点自欺欺人的营销，最后这些人干成功了，＊＊也就成功了。

(图片来源：北斗星集成灶官网，侵删)

那么集成灶企业如何解决线上引流以及线下代理商分“脏”矛盾？

1、对于集成灶来说，到底“新零售”是个什么鬼？

在谈新零售之前，首先跟大家再次澄清＊＊说这话的背景：阿里在2017年提出了五新+2H。五新：新零售、新制造、新金融、新能源、新技术。2H：文娱、健康。

有两个观点：第一、5新+2H战略，包括“新零售”本身是阿里巴巴集团的战略发展方向。如果我们不配合阿里的一些战术动作去理解“新零售”那么肯定是不知道怎么做的。第二、我们不能断章取义的只看到“新零售”这三个字，而是要从阿里整体战略协同来看待。时至今日，不得不承认，＊＊是跟马晓春、聂卫平、柯洁这样的围棋冠军一样，下了一盘很大的棋，看上去每个子各自在一个角落，今天回过头来看，他们即将连城一片，把传统零售和传统电商，围的水泄不通，没有出路。“新零售”是阿里向全商业发起一场数字系统化竞争的冲锋号，企业想要能够在这样的转型中胜出，也必须有更加系统化打造制造、营销的品牌能力。2019年2月，阿里在“ONE全球品牌新零售峰会”上，时任阿里CEO张勇就提出了：阿里商业操作系统，这样新名词。今天，有更多更详尽的解读版，不知道你能看懂阿里5新战略，包括新零售的目的没有？

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2、集成灶企业线上引流及线下集成灶代理商分“脏”矛盾如何解决？

小编最近有个观点，想理解“新零售”，请先理解零售。在我们大部分还在做传统集成灶制造、传统批发、传统集成灶代理的今天，我们很难让品牌方去理解零售真正的方法和压力。失去企业的整体输出，区域经销商、代理商之间的个体差异就直接影响了品牌在当地的市场影响力，所以再差的品牌，只要代理商够强，那里就能做好生意。再好的品牌，代理商不强，就做不起来。

电商不是一个单一的渠道，而是线上线下的一个整体品牌在消费者心中的全部。这个很好理解，一旦您的品牌进入电商平台，不管是想买的，还是与您竞争的，还是集成灶加盟商，都可以看到您的任何信息。所以透过现象看本质，您的企业经营思路、品牌理念，都赤裸裸的暴露在所有人面前时，所有缺陷和优势都一览无余。所以把您企业对用户最好的理解，呈现出来，是最好的引流方式。如果呈现不出来，就看看您的思路，一定出现问题了。一位持续10年保持某品牌的全国销冠的经营秘诀：了解我，懂用我，爱上我这样三步曲。让所有加盟店、导购员、安装工，自下到上都理解电商、理解零售时，才能实现真正的流量归一。

最后想说一下，线上线下集成灶企业的平衡这回事，其实在建立统一认知后，就显得比较容易沟通。一个集成灶传统电商品牌最大的危机，是来自实体品牌代理商能接受1500--2000一台毛利的时候。这也是对于这个市场竞争中，相对利润创造能力和品牌溢价的接受度问题。从厂家、品牌商、代理商、经销商都能正确认知这个品牌自身价值，能在行业当中的真正水平，就能客观的接受自己产品的市场价格和品牌溢价能力。正如开篇所说，50/60/70后，都已经阅人无数，身经百战，任何传统套路，都是他们创造的；而80/90/00后，新一代年轻群体的知识文化和成长环境，决定我们有独特的价值判断方式和能力。

综述：扎实的做好集成灶产品、推广、服务，是每个品牌唯一的出路——北斗星集成灶经验杂谈之线上和线下如何平衡。

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