整体衣柜企业其实很适用“鲶鱼效应”，也很受用。整体衣柜这个行业充满着传奇，发展时间之短又能迅速壮大，许多人看到它的前景蜂拥而至加盟，又苦于无奈的经营、不思进取苟延残喘。现实对与整体衣柜企业，很经常就是看到这样的加盟商，既没有稳定的业绩生意，也不肯从坐商变成行商，这就是缺少了鲶鱼!

什么是鲶鱼效应?

鲶鱼效应即采取一种手段或措施，刺激一些企业活跃起来投入到市场中积极参与竞争，从而激活市场中的同行业企业。其实质是一种负激励，是激活员工队伍之奥秘。鲶鱼，一种生性好动的鱼类，并没有什么十分特别的地方。然而自从有渔夫将它用作保证长途运输沙丁鱼成活的工具后，鲶鱼的作用便日益受到重视。沙丁鱼，生性喜欢安静，追求平稳。对面临的危险没有清醒的认识，只是一味地安逸于现有的日子。渔夫聪明地运用鲶鱼好动的作用来保证沙丁鱼活着，在这个过程中，他也获得了最大的利益。

整体衣柜企业里面奉行坐商的加盟商就是沙丁鱼，他们喜好安逸平稳，不清楚目前的衣柜行业竞争形势，没有清晰的认识到自己所处的地位是多么的危险，坐商就是等于把市场份额拱手相让给其他竞争对手，危及到自己生存。鲶鱼效应对于“渔夫”来说，在于激励手段的应用。渔夫采用鲶鱼来作为激励手段，促使沙丁鱼不断游动，以保证沙丁鱼活着，以此来获得最大利益。所谓有竞争才有进步，整体衣柜企业需要运用激励手段，来促使我们的加盟商“沙丁鱼”不断“游动”才可以促使他们乃至企业获得最大的利益。

好的鲶鱼政策可以把所有沙丁鱼改造成鲶鱼

既然鲶鱼这么有用，很多企业都希望能将鲶鱼招到手下，供自己企业所用。但现实是往往企业招不到这样的鲶鱼，而公司的人仍然是条沙丁鱼，没有前进。好的鲶鱼政策包括好的员工发展系统，这样才能有效激励员工力争上游，屡建奇功，这当中无疑包括了员工的薪酬、福利待遇、自我实现的晋升制度。让员工看到公司的前途，看到自己的前途，关键看的就是晋升的制度;还要让员工觉得自己能行，打造员工的自信，不安稳现状的心态，这就需要一条或者多条鲶鱼再鼓动这批沙丁鱼不断的游动，那就是领导。领导往往充当了鲶鱼的角色，让员工不断学习，奋斗，充满自信。当所有制度完善，员工甚至都会主动实现自己的梦想，要求实现自己的梦想，鼓动身边的同事实现他们自己的梦想，共同推动公司的发展，这是好的鲶鱼政策为公司带来意向不到的效果，将所有员工从沙丁鱼改造成鲶鱼。

对加盟商也要动用鲶鱼政策

如今很多整体衣柜企业的加盟商坐商占了大多数，让企业很是头痛。如今的市场是行商的市场，不走动的商家基本也按照2/8法则，只有20%左右的少数坐商能存活，其他的均一一败退。这当中败退或者正在败退的就是沙丁鱼，关键的“鲶鱼”并没有出现是导致这一车“沙丁鱼逐渐死去”的原因。作为渔夫的整体衣柜企业，应该引入鲶鱼去激活这些沙丁鱼。鲶鱼政策用在加盟商，也要通过一系列的激励政策鼓励加盟商走起来，行动起来。具体可以通过政策支持、促销让利等模式，鼓励他们走动，助推他们冲刺业绩，这类的政策我相信不需要我多讲，大家都知道如何做，说实在点，就是要通过“利益诱惑”引导加盟商活动起来，告诉他们如今是行商的天下，不行则死。另外一个相信是很多企业的通病，就是没有教父式的加盟商存在，就是没有榜样。当一个加盟商成功依据政策支持、促销让利等因素成功举办一场活动了，取得好的成绩，作为整体衣柜企业应该迅速将这些消息传达给下面所有的加盟商，让他们知道公司为什么推出这样的支持、政策，告诉他们这样做能获得什么样的效果，告诉他们行商的好处，还要用事实说明、证明这一切的可行性。讲事实比讲故事要好，因为事实是看得见的;讲事实不如讲身边的事实，而身边的事实就是自己加盟商的例子最有说服力，因为他们都做着同样的整体衣柜加盟店，做着同样的事情，最能感同身受!

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