时光如流，2018年11月18日，北疆硅藻泥品牌体验中心玉溪市通海店正式运营，短短1年间，鲁子明带领的团队快速成长，品牌影响力迅速提升，如今已初步实现了成为当地行业标杆的宏伟设想。鉴于通海店突出的市场表现，鲁子明荣获北疆优秀合伙人荣誉称号，北疆人都知道获得这份殊荣实属不易！

(图片来源：北疆硅藻泥公众号，侵删)

鲁子明

座右铭:做事先做人

通过1年的沉淀发展，到今年年底，北疆硅藻泥在通海市场有望突破1000万销售大关。2019年通海环保壁材市场注定会留下我们北疆浓墨重彩的华丽篇章!

北疆人物

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结缘

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携手北疆并非偶然，实际上，鲁子明早已在家居建材行业蛰伏多年，他深谙整个行业特点，建材市场上的品类花样繁多，到底选择哪个产品，始终难以下定决心。实际上他很清楚，未来谁能提供更环保，更创新，更符合新时代消费需求的产品，谁才能赢得市场。

通过广泛深入的考察，鲁子明很快注意到了北疆硅藻泥，无论是经营理念、营销策略、还是企业实力都是其他品牌不能相比的。

鲁子明认为产品好不好，客户说了算，硅藻泥行业有其特殊性，单凭终端客户的反馈还是不够的。为了进一步验证北疆硅藻泥的产品特性，他找到多位一线的施工师傅现场对比，令他惊讶的是施工师傅一致认为，北疆硅藻泥的品质上乘，硅藻泥含量更高。有了前期的调研和综合比较之后，鲁子明大胆做出决定——选择与北疆硅藻泥合作。自此，作为北疆合伙人，他立志要在通海的环保壁材市场闯出一片天地。

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成长

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关注政策

作为合作伙伴，关注公司的经营政策就像老百姓日常关注天气一样。总部的经营政策一定是根据全国市场变化不断优化调整的结果，学习总部的营销策略，才能第一时间跟上公司发展的脚步。好的经验会让我们减少摸索的时间，对于公司的新产品更是如此，比如，近期推出的大师系列新产品，我们非常关注，只有贴近公司的核心政策，才能牢牢把握市场变化的节奏，更好的服务当地客户。

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四个注重

注重标准

通海店的日常店面管理有一定标准。比如，按照范要求，物品摆放有序，桌椅干净整洁，不放无用设备，保持店内干燥清爽，确保店面形象符合品牌要求。

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注重激励

定期开展培训活动，重点培训团队的商务礼仪，销售话术，产品知识，不断提升团队的专业意识，服务品质。门店任务划分到人，推行合理的赏罚制度，通过正向激励不断提升团队业务开拓能力和团队合作意识。

注重营销

营销思路决定了业务的好坏。选择合适的市场推广策略非常重要，一方面北疆通海店在当地保持适度的广告投放，重点是展示品牌形象，间接培养客户消费理念，达到品牌传播效果。另一方面，鲁总亲自带领北疆团队参与多种形式的营销活动，比如家居联盟活动，单店周期性活动，异业合作等。通过市场活动快速实现客户资源积累与转化，同时对于培养团队的凝聚力和战斗力也很重要。

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注重客户体验

注重客户体验，满足客户需求贯穿在销售的整个过程，只有专业的服务才能带来良好的客户体验。客户满意度越高，转介绍的新客户也就越多，通海的市场口碑就是这样一点一点积累出来的。

(图片来源：北疆硅藻泥公众号，侵删)

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感悟

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鲁总感言

很幸运，北疆集团这个大家庭选择了我，与我而言，个人事业获得了充分的发展空间，我的团队也获得了很大成长。

在通海，北疆作为一个新品牌，短短1年，我们北疆人能取得这么好的成绩实属不易，归其原因，离不开总部领导一如既往的关注和支持，也是我们北疆团队勠力同心的结果。如今，越来越多的客户认识并选择了北疆硅藻泥。

同时，感谢北疆总部对通海店1年来各项工作的肯定，这是宝贵的荣誉。当然，在荣誉面前不能骄傲，把荣誉作为新的起点，我们有信心、有决心应对市场挑战，我将跟随总部的节奏积极开拓通海市场，继续把提升服务品质、提升客户口碑作为工作的出发点和落脚点，将更加优质的服务回报所有支持北疆的客户。

祝愿北疆集团在未来的日子里，能够像奔腾不息的万里长江一样，一路高歌远航!

(文章来源：北疆硅藻泥公众号，侵删)