面对直饮水市场的机遇与挑战，很多直饮水代理商不了解究竟应该如何选择品牌。在探讨如何选择品牌前，我们先来了解一下消费者选择净水产品时的一些要素：

根据调研消费者数据表明，消费者在选择直饮机产品时，好产品是关键，性价比高是重点，品牌并不是最主要的因素。而代理商想要的又是什么呢?

每一个代理商都渴望所代理的品牌具有品牌具有影响力、产品好、政策多、投入少、周转快、服务好、利润空间大一点、代理权唯一的优势。真正目的在于赚钱!持续赚钱!并获得长期的稳定性发展!

然而目前普遍的现状却是：动销慢(只管生、不管养、不会卖)库存大(只考核提货任务，不考核分销安装量)代理权不稳定(任务不达标，面临被调整)网销价格击穿(线下2900，线上1500，失信于用户)品质参差不齐(追求眼前利益，一味降本)

建议净水代理商选择品牌的诀窍——5看：

看老板，看产品，看价格，看品牌，看政策

一看老板：优秀的直饮机代理商，都是老板亲自干;专业的直饮机品牌，都是老板从小养到大;直饮水难做，却是老板的事业，而不是职业经理人的事业!

看厂家老板，看什么?

事业理念：是否专注于直饮水产业长期专业地经营;需求洞察：是否注视着市场调研，解决消费者需求，满足用户需求;产品态度：是否专注于产品研发、设计、推广、技术升级：渠道粘合：以及公司一系列资质，是否关注渠道分销与代理商的经营发展;经营团队：是否具有专业操作的能力，＊＊实干的品性，服务客户的意识;

二看产品

看品质：优质的零配件供应链、严控的品质管理、可靠的产品性能;看卖点：差异化技术卖点、安全卫生的材料，做到人有我先、人近我优;看卖相：高档次感、新工业设计、强溢价能力;

三看价格

利润空间：进销差价，利润空间是否充足;价格保护：市场价格规范，是否区域独家代理;线上价格管控：网销价格管控，是否对线下形成冲击;

四看品牌

个人将直饮品牌分为四个类型：高端品牌、知名品牌、成长性品牌、低端品牌。

品牌具有影响力、利润空间稳定、代理稳定弊：门槛低，加盟要求符合;聚焦人群，消费大众;代理商面临挑战：运营能力，规则适应

知名品牌

广告投入多，认知度高;销售指引，促销支持，易成交;服务网络较为健全;成长型品牌

代理权稳定、利润空间高、价格有保护、品质过硬。价格便宜，品质保障，售后服务，理念输出，有形政策(授人以鱼)：促销费用、门店装修、特价补贴、人员支持无形政策(授人以渔)：理念分享、训练成长、经验方法、生意经一把钥匙配一把锁，哪把才是您的金钥匙呢?