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走近双十一,人们会发现这个本只属阿里巴巴一人的独角戏,演变成了整个行业的盛宴,这其中有良好的业绩营收因素,也有不可或缺的营销因素。正是营销的重要性,让不少行业、品牌“无营销不谈商”。在整体衣柜市场,品牌营销却依旧徘徊在传统范畴,对新兴的营销模式却熟视无睹,这是否有悖于“无营销不谈商”的营销准则。
“招式不在新,管用就行”,在整体衣柜行业“营销”始终践行着这一市场准则。鑫雅衣柜蒋荣安先生认为,衣柜市场消费群体均是来自工薪阶层,其信息接收源多是传统渠道,如传统纸质媒体、电视媒体、户外媒体等。诸如电商模式,因其太“新”,并不是真正的管用。前不久的家居卖场拒接电商风波,深刻说明了电商模式并非衣柜品牌营销的万能灵药。
“不管黑猫、白猫,抓到老鼠就是好猫”,衣柜品牌坚持传统模式的营销方式,是对市场的了解,亦是对消费者的负责。新型的营销模式不受重视,或许还有另一层品牌心态,那便是枪打出头鸟。如电商,从卖场拒接电商,品牌试图借电商之力谋利,均是这种市场心态的体现。而这种市场心态背后,又恰好证明了衣柜品牌坚守行业准则的行为。
整体衣柜作为常用家居用品,其生活体验均来自实地、直观的市场感受。正如景阳冈上的“三碗不过岗”,坚持只让顾客喝三碗是为顾客着想,衣柜行业坚持传统模式的营销方式,亦是基于同样的道理。在整体衣柜行业逐渐成熟的历程中,品牌除了坚守传统营销模式之外,也要以渐进的方式进行创新,如试水电商,正是在这种思路下进行的市场创新。
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基本投资:面议 全国门店:暂未公开
品牌名称:BILIA柏丽嘉衣柜
公司全称:成都木立方家具有限公司
主营产品:全屋定制
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