2023年6月30日-7月1日，博泰股份特邀钟景松为我司业务团队开展“突破销售成交障碍”技能培训。

(图片来源：博泰沙发公众号，侵删)

主持人：郑志芳

本次培训目的是提高业务人员的销售和参展能力，能够更好地与客户沟通、了解客户需求、提供解决方案，实现销售成交障碍突破，最终达成销售目标。

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讲师：钟景松

卓越业务必备的营销能力

卓越营销，起源于精准的市场定位与敏锐的客户嗅觉，通过提炼企业竞争优势USP，使用“利益”式、“提问”式销售方法，独到的方式处理客户反对意见，使用有效续单和逼单技巧，促成成交。

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有效参展开发和维护客户

展前：制定参展目标与规划，准备销售资料，培训参展团队，发送邀请函给现有、潜在客户，给目标客户发送直邮信件，电话邀请重点客户。

展中：吸引买家进入展位，通过名片、客户关注、客户背景、采访客户等形式鉴别客户

展后：通过技巧，电话确认购买兴趣，邮件追踪线索。回顾展出效果，交流成果。

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深度维护和管理客户技巧

新客户：展示实力，建立客户信心

2-3次返单客户：调整客户等级，持续增强企业实力和稳定性，展会交流、来访与拜访

老客户：持续改善产品升级，不断开发新产品和服务，满足客户扩大生意需求

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为期两天的培训圆满结束！学员们接触到新的销售工具，加深了对销售方法的理解，进一步提高工作效率，节省时间和精力，并且能够灵活应对各种销售情况和挑战，从而突破销售成交障碍。祝业务团队业绩长虹！

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