人物专访：王继济

所在城市：湖南长沙

主营品牌：百利玛门窗

加盟时间：2017年

经营格言：

品质先行，服务第一

客户满意，合作共赢

(图片来源：百利玛门窗官网，侵删)

商场如战场，对垒用策，运筹帷幄，这两个“场”确是异曲同工。作为优秀军人出身——长沙百利玛门窗王继济在终端市场上奋勇作战，取得骄人的成绩。昔日部队猛将，今日终端领军。入伍的特殊经历锻造了他的韧劲、敢拼。

(图片来源：百利玛门窗官网，侵删)

当下门窗行业竞争日趋激烈、产品同质化严重等一系列问题接踵而至，在市场部环境多变的情况下，是什么令他坚定选择了百利玛？如何能市场竞争激烈下站稳脚跟签下大单？

(图片来源：百利玛门窗官网，侵删)

-01-品牌力量 | 专业、专注、情怀

Q：王总经营长沙市场仅1年多，发展非常迅速，也取得不错的成绩，能否谈一下您当时经营百利玛的初衷，以及目标？

王总：我从部队回来就一直从事门窗行业，所以对门窗事业我有着情怀，也想发挥出自己的价值。加盟初期，我和百利玛黄总见面交谈中能感受到他独到的理念和观点，我是非常认同的：因为专业，专注，情怀。我们长沙百利玛团队的目标：做到长沙高端门窗第一品牌。

▼ 长沙百利玛 ▼

(图片来源：百利玛门窗官网，侵删)

地址：长沙市芙蓉区万家丽家具建材广场三楼

-02-终端运营 | 深耕渠道，服务至上

Q：您认为百利玛在长沙市场发展的优势在哪里？

王总：百利玛优势非常明显， 无论从研发水平，产品品质以、管理水平及做事态度，每个市场在运营过程中结合各个区域的情况需打造一套适合自身的一套模式，我们长沙最大的优势在结合总部好的产品做为基本，深度发展多渠道运营，把服务做到极致，把口碑赢得市场人心。

(图片来源：百利玛门窗官网，侵删)

Q：长沙百利玛在VIP别墅客户的洽谈维护上获得了良好的口碑，能给我们分享一下吗？

王总：做别墅大单一是提升品牌影响力，二是能把占有率和体量做大。我个人觉得谈别墅大单周期太长，单值大，跟进品牌多，客户更加谨慎，我们跟进一个大单，就会成立临时项目小组，项目小组里面的成员包括设计师，销售，技术顾问，领导，建立完善的协助制度。

(图片来源：百利玛门窗官网，侵删)

Q：在这一年里，您认为经营过程中哪件事情最深刻，原因在哪里？

王总：最深刻是我们去年接了个4000平方的别墅门窗超过200万以上，而这个客户对门窗的要求特别高，本身家庭里也有经营门窗工厂，几乎长沙所有高端门窗都做了比较和深度了解，最终选择了我们百利玛，产品装好之后对产品和服务非常满意，特意宴请我们团队表示感谢，最终与这位客户成为非常好的朋友，并且介绍了朋友和亲戚的别墅订单。

(图片来源：百利玛门窗官网，侵删)

-03-坚定目标 | 打造团队，争创佳绩

Q：请您谈一下2019年的经营目标与规划？

王总：2019年我们的经营目标更多是想把渠道打通，进行多渠道运营，然后着力打造有执行力和战斗力的团队，积极参与总公司组织的培训活动，提升员工的专业销售技能，完善各项服务系统，争创佳绩！

(图片来源：百利玛门窗官网，侵删)

无论是商场上的成熟猛将，还是敢于拼搏的新生代，有长久生命力的品牌和产品，百利玛门窗，都是高端客户不约而同的选择。要在市场竞争激烈中站稳脚跟谋求发展，在潮流趋势下有所前景的品牌尤为可贵，而首要根基必定是可持续性发展的产品，接下来，便是运用终端团队实力，使差异化竞争优势最大化，坚持就是胜利！

(图片来源：百利玛门窗官网，侵删)

(文章来源：百利玛门窗官网，侵删)