设计源于生活，生活因设计而改变,成就空间和谐，让设计物有所值，创造品质生活,以匠心致初心，用设计诠释家居艺术。专访深圳百利玛方案设计师贺茂中，他热爱设计，有着创新独特的方案设计想法，他认真专业，为客户设计理想家居生活空间。小百君今天给大家分享他的工作经历，真实讲述方案设计对订单成交的重要性，探究门窗定制与方案设计二者的关系……

(图片来源：百利玛门窗官网，侵删)

专访：深圳百利玛方案设计师：贺茂中

Q：请问您什么时候入职于深圳百利玛？什么时候开始从事门窗定制方案设计？

A：我于2010年4月份开始从事门窗行业，2013入职深圳百利玛。2014年初开始负责门窗定制的方案设计。

(图片来源：百利玛门窗官网，侵删)

Q：目前，您设计方案是用什么软件设计操作的？

A：我一般用AutoCAD能解决大部分立面门窗的设计问题；遇到一些立体结构的情况，我会用SketchUp来表达我的设计，会更加直观一些。

(图片来源：百利玛门窗官网，侵删)

Q：请您结合实际谈一下方案设计对订单成交的重要性。

A：如果说产品是硬件，那么方案设计就是软件。顾客选择我们的品牌，并不单单是购买我们的硬件，更是需要我们的专业知识，来解决家居的实际问题。例如：把手高度，推荐合适的隔音玻璃，与厨房台面及吊顶高度的配合等。这些细小的问题如果没有做好，不光使用困难，还会破坏业主家的整个居家效果。能处理好这些设计问题，体现了我们的专业性，这是成单过程中的重中之重。

(图片来源：百利玛门窗官网，侵删)

Q：您觉得业主对“门窗产品的方案设计”的关注点在哪里？

A：安全，美观，采光，通风，实用性，使用方便等等。

(图片来源：百利玛门窗官网，侵删)

Q：您入职深圳百利玛以来设计过各种项目方案，在设计过程中遇到过最大的难点在哪里？您是如何解决的？

A：门窗定制，每家客户要求不同，现场情况不同，需要通过自己的知识以及经验，来解决不同的问题。做门窗这么多年，工作中看到其它同行或其它行业好的思路、办法，我都习惯性记录下来，结合自己的情况，慢慢运用于日后的工作中来。同时我也会去买很多关于门窗类的书籍来学习，汲取书中设计的灵感，转化到实际工作中。

(图片来源：百利玛门窗官网，侵删)

Q：请问一套完善的门窗设计方案包含哪些内容？

A：①了解客户家装修风格以及实际需求，推荐合适的产品；②通过产品的高低搭配，满足客户的预算需求；③结合客户家装修图纸以及实地查勘，方案达到安全，美观，采光，通风，实用性，使用方便等等需求；④方案的实现办法，例如高层的门窗上楼问题，非标准尺寸门窗等等；⑤窗边外墙防水施工方案；⑥安装施工方案以及技术交底。

(图片来源：百利玛门窗官网，侵删)

Q：您跟我们分享一下做得最好的一套方案设计。

A：那我就说一个阳光房吧，客户的需求：兼顾采光隔热，晚上照明灯具，空调分机位置，造型美观，预算范围。

(图片来源：百利玛门窗官网，侵删)

这个阳光房跨度大，用我们的原100系列阳光房材料，无法达到安全受力要求。而全部采用150阳光房来做成本太高，超出客户预算范围，因此我们主梁以及受力柱，采用150阳光房材料。其它非受力区域，采用100系列阳光房材料，实现高低搭配来满足客户预算要求。

(图片来源：百利玛门窗官网，侵删)

深圳年平均温度高，哪怕是冬天，在太阳照射的阳光房中，也会出现燥热难耐，Low-E玻璃对于阳光房遮阳作用有限，因此我们阳光房顶面中间采用镂空方式来采光，四周采用铝幕墙板实现遮阳，阻止太阳热辐射过多进入阳光房内，在铝幕墙底部并填隔热棉。其它立面玻璃，采用针对远红外线（热辐射）有较高反射的Low-E玻璃来实现隔热。、

(图片来源：百利玛门窗官网，侵删)

阳光房内两头采用铝扣板吊顶处理，使整个阳光房内有层次感，同时很好的解决了筒灯，灯槽，吊灯的位置空间分布，解决了阳光房内空调分机的安放位置。阳光房完工后，我曾经发过朋友圈，这样表述的：“犹抱琵琶半遮面”，一半玻璃、一半铝瓦，在保持开放性的同时,注重自我空间的设计;在享受阳光的同时,不过于炙热；在感受自然氛围的同时，又注重个性的彰显。

(图片来源：百利玛门窗官网，侵删)

Q：您对门窗定制行业的设计理念是什么？

A：门窗定制行业的设计，并不是一种“无中生有”的创造过程。事实上，由于它的特殊性，它更多的是利用现有的条件，去调整、适应与搭配。这种理念其实和自然界是生存法则类似：通过不断的适应于调整自身，去实现与大自然的和谐。

我在设计过程中，优先考虑的是门窗功能性的：安全，实用性，美观，采光，通风是我优先考虑的指标。而产品的防水性能则是设计中的重中之重，这也是为了适应深圳这一沿海城市时有台风的天气特点。这也要求设计师对产品有非常深刻的认知，以及对产品之间衔接的认识。

(图片来源：百利玛门窗官网，侵删)

其次我注重的是设计风格与家装风格的搭配；家装风格的流行趋势不断在变化，在深圳这个年轻城市更是非常明显，大量的80、90后业主对于家装的风格十分敏感，不断的作出新的要求。这对于门窗厂家和我们设计师都是一种考验，我们要不断去解读新风格，再用新的设计去支撑它。而在这一不停歇的推陈出新过程中，最忌讳的是沉湎于过去的经验。这要求我要时不时的放下自我意识，从室内设计师与业主的角度去解读整个设计风格。

(图片来源：百利玛门窗官网，侵删)

最后我要强调的是设计的可实现性；门窗定制其实没有什么冠冕堂皇的东西，要求的就是脚踏实地，我在设计的过程中会不断的在头脑中模拟工厂的制作、产品的结构、施工的过程，甚至会考虑到安装队们的特点。这样的思维方式才能使设计真正落地，否则任何一个环节都能使得设计成果大打折扣，脱离了实际的设计是没有任何意义的，以过程为导向才能实现好的结果。

选择百利玛，构筑理想的家。百利玛设计师专业为广大客户提供最满意的全屋高端门窗定制解决方案，让您轻松享受静谧惬意的美好生活。

(文章来源：百利玛门窗官网，侵删)