2019年10月25日，世界地板大会在湖州开元名都盛大召开，大会分设三大会场，地板业大会、阔叶林材大会及全行业优质经销商分享大会，在求新求变的大环境中，不同品牌的优质经销商发散思维，共同探讨未来地板业终端发展之路，柏尔地板合肥经销商代表地热地板行业发言，创新思维模式和多年的地热地板行业经营经验，引得台下掌声阵阵，同时也荣获新时代中国特色＊＊＊＊地板杰出经销商称号！

(图片来源：柏尔地板公众号，侵删)

（柏尔地板董事长朱国良先生与合肥经销商汪慧合影）

尊敬的各位领导、各位来宾、各位朋友：

大家晚上好！

今天非常荣幸能够代表柏尔地板在这里和大家一起分享作为一名地板代理商的骄傲与自豪，同时也非常感谢各位领导对我们终端代理商的关心与重视，我是柏尔地板合肥代理商汪慧，从事家居行业多年，2013年加入柏尔，这7年时间，有幸见证了柏尔及地板行业不断发展壮大的过程。

2013年，国内市场有数千家木地板生产企业，单论南浔地板产业集群就有不下400家。柏尔不是资历最老的，不是品牌最大的，也不是价格最优的，但是却让我涌起一股前所未有的激情。回顾我加入柏尔地板的这些年，我深切的感受到柏尔带给我的成长，我也深深的明白就目前的建材市场而言，转变传统建材销售模式才是终端专卖店的求生之本，发展之源。

(图片来源：柏尔地板公众号，侵删)

（合肥经销商汪慧代表地热地板行业发言）

作为一个普通的家居从业者，我在开创事业上兢兢业业、尽心尽力，勤奋工作一度是我最大的追求目标。但是我从了解到柏尔品牌到与柏尔确立合作关系却并没有花费太多时间，我认为，商机是需要及时把握的。

合肥有很多个建材市场，我花了一段时间考察各个市场，几番考察下来，只有红星美凯龙完美贴合柏尔的品牌定位，最终决定将店面落户在红星美凯龙。柏尔合肥专卖店这几年的发展过程中，没有困难、没有问题，那是不现实的，但是这些困难、问题，都只是成长过程中的烦恼、发展中的困难，说明我们在发展在前进。

在地板市场结构转变的关键时期，我们终端市场应该首当其冲去发挥自己的作用，借此机会，我分几个层面，谈谈对终端销售的几点想法，与各位一起交流：

一、终端销售，必须牢记四个字——“服务制胜”经营柏尔地板，一定要重视服务，服务是促成我们销售的关键。当然，这并不意味着其他品牌在服务方面做的不好，而是总归会出现终端执行与品牌倡导的差异。在柏尔，我们每一个经销商都自觉履行总部指定的标准来执行服务内容，因为我们所做的产品很特殊。尊重消费者的实际需求，是我们所有服务的基础。

(图片来源：柏尔地板公众号，侵删)

（合肥团队优质服务）

独特的装修可以吸引客户的光临，拥有专业的导购、专业的服务能留住客户，只有团队的配合才能完美的成交，贴心的售后服务才能让客户满意，才能产生二次销售。在我们做产品推介的时候，一定要尊重消费者的实际需求，从而实现自我及行业价值，这样我们的工作才能变得有意义。

二、高度重视品牌的发展方向

产品是企业存在的根本，而品牌不仅是企业的命脉，更是一种极具价值的无形资产。在我们终端市场竞争中，品牌的影响力具有不可替代的作用，作为代理商，我非常看重员工的品牌意识，坚持与公司的发展步调一致，坚持品牌培育与宣传经营并举，坚持与公司发展战略同步实施，系统推进。

(图片来源：柏尔地板公众号，侵删)

（合肥团队形象）

三、团队

千人同心，则得千人之力;万人异心，则无一人之用。

当初吸引我加入柏尔的就是柏尔特有的团队精神，柏尔的团队具有活力、凝聚力、执行力，加入柏尔7年，感受颇深，柏尔不仅是一个出色的实木地热地板品牌，更是一个优秀的合作伙伴，是我们终端代理商强有力的后盾。

如何从销售角色转型成为终端店面的Partner？跟柏尔合作的这几年，我们合肥专卖店建立起了一支比较完善的终端销售团队，从渠道、店面管理、肄业联盟，我的团队相互协作、相互帮助，我认为，在各个角色的沟通过程中，我们一定要理解消费者的需求，明白自己的定位，通过专业的工作流程划分工作权责，确定共同的目标，精益求精，将工作完成到极致。

以上，是我关于终端销售的几个观点，希望能够给大家提供一点力所能及的帮助，现在我们合肥柏尔专卖店的目标就是在合肥本地市场建立起完善的经营和服务机制，让柏尔地板成为合肥家居市场的重要标识，给周边城市的消费者带来更多更好的生活体验。

(图片来源：柏尔地板公众号，侵删)

(文章来源：柏尔地板公众号，侵删)