渴望爱

爱是一种强大的购买动力。父母对子女的爱，男女之爱，晚辈对长辈的爱等等。举个最简单的例子，脑白金系列为什么能够推广成功?因为利用了子女对长辈的爱。人们为什么会给自己的孩子买保险呢?那是因为人们希望他们的孩子受到保护，是他们对孩子的关心和爱。

渴望成功

大多数人都有着强大的竞争本能。人们竭尽全力要赢得比赛，不管是在体育，还是在业务，在爱情和生活方面都一样。没有人愿意被称为“失败者”。人们希望自己是最好的。他们要得到比赛的胜利，或者他们只是想知道他们是令人满意

的，这就是他们拼命的最好理由，因为他们渴望成功。

渴望关系

人们希望交朋友。人们希望去约会。人们希望浪漫。人们希望结婚。人们希望与其他人维持良好关系。人们希望自己是一个团体的一部分。社交网站是互联网上最流行的。人们希望改善与子女和配偶的关系。当关系破裂时，他们会很痛苦。当与某人建立友谊的时候，是令人激动的时刻。大多数人不想独自生活在这个世界上。

渴望权力

人们想告诉别人应该做什么。他们想成为负责的人。他们想要得到权力。他们希望能像神一样。他们想得到权力去做好事，有的想得到权力去做坏事。＊＊＊＊人的选举将决定谁来对人民负责。尤其是美国总统大选，花费数十亿美元为赢

得选举，获得权力。人们开始创业，部分是因为想当老板。人们希望能掌控自己的生活，和管理其他人的生活。对权力的欲望是每一场战争的根源。对权力的迷恋，导致了整个人类的巨大苦难：＊＊＊，斯大林，波尔布特，和无数的＊＊者。

渴望被认可

人们之所以购买，因为他们想要荣誉和威望。他们想要得到人们的认可。他们希望与众不同。他们想成为一个排他性的人，著名的人。他们想要有很高的声誉。

渴望改变

人们想要自己的生活更美好，就会做出改变。竞选职位是为了改变，并不只是希望得到承认。人们锻炼身体是为了健康而做的改变。人们出书和写文章为的是改变。人们自愿做出改变，这种渴望可以是一个强大的动力。

渴望生命的价值

人们希望知道活着为了什么。＊＊组织依赖于这种动机而促使其机构的繁荣。大多数人相信上帝。大多数人都不愿相信他们的生命是一个意外。人们购买圣经，＊＊手册，和哲学书籍都是为了找到生命的意义。他们加入了一个社团也是由于同样的原因。每年为了找到人生价值的那些人的花费多达数十亿元。