也许对你而言，销售代表着每天重复着昨天的工作内容，但是你要明白，你每天所面对的客户是不一样的。

海尔的张瑞敏曾说过这样一句话：简单的事情重复做，就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡，但不能平庸。

那么，一个成功的销售从起床开始到上床休息，这一天都要做哪些事情呢？

(图片来源：博西尼橱柜|全屋定制公众号，侵删)

要即时掌握店里产品的销售情况，对价格有变动的产品做到烂熟于心，此外还需了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。

做好严密的销售计划，在顾客到来前准备好一些日常交谈的话题，要做好心理准备，对于顾客的询问和杀价要有对策，做到心中有数。

4、见到顾客之后

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4）与顾客商谈必须按部就班：

见到顾客，首先是问候，接着聊天；

进一步接近客户，激发对产品的兴趣；

告诉顾客在你这买产品能带给他的利益；

提出成交，促使客户下单；

下单后再进行配件产品销售。

一笔买卖做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他提供服务。

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5、下班后，检查工作，总结得失

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6、列出第二天的工作计划

对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。

有预先约定好时间的顾客，做好第二天的销售准备。

销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作。

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对于销售来说，能够按照计划完成一天的销售，使自己的客户满意，这将是最大的欣慰。但对于一个成功的销售而言，能否为顾客提供全方位的服务，将是他能否成功销售的基础。

当然，销售代表的工作充满着变化，要能够灵活的掌握时间，灵活的去面对顾客，灵活的运用销售技巧。同时，要分清主次和轻重缓急。

我们要用规范的行为准则要求自己，但同时也不能像绳子一样拴住自己的手脚，影响自己发展。

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