经过十多年的快速发展，中国卫浴行业已经发生了巨大的变化，各家企业也是八仙过海各显神通，希望能够分得一块蛋糕，然而市场就这么大，加上这几年房地产不景气以及产能严重过剩的问题，导致卫浴企业包括卫浴经销商，以及大卖场本身的日子多不好过，直接反映到市场上面就是大批经销商收缩门店以保存实力，而卖场也是雪上加霜，近期发生的北京东方家园倒闭，杭州的欧亚达家居突然关闭已经把建材卫浴生存的困境暴露无遗。从根本上说，这些问题的发生是我们所处的环境和市场在发生巨大的变化，当然还有更重要的是人们的消费习惯已经发生了巨大的变化。传统的经营模式还能持续下去吗?是否可以有更好的经营模式来帮助经销商和企业渡过难关呢?

为此，记者专门采访了国内智能马桶第一品牌伊喜宝的CEO冯道，请他给我们做一个全面分析，希望能够对处于水深火热中的经销商和传统卫浴企业有所帮助。

伊喜宝作为国内最早从事智能马桶的研发生产和销售的专业企业，已经在行业里摸爬滚打了12年，累计投入资金已超过一个亿，经过这么多年的艰苦奋斗，我们已经打下了坚实的基础。为了更多家庭能够早日使用到对我们人类非常有帮助的智能马桶产品，伊喜宝把推广普及智能马桶为己任，深刻的认识到智能马桶产品要普及，靠传统营销是远远不够的，必须利用互联网的优势，线上全网营销，线下服务跟进，我们把它简称为O2O模式。但是众多的卫浴企业想做电子商务，他们单纯的把它理解成是在淘宝等平台开店，这样片面的理解是不可能做好电商的。这次机缘巧合，我们就和大家来探讨一下传统卫浴如何做好电商。

互联网大潮滚滚而来，从淘宝一天销量突破191亿开始，好像众多企业才被惊醒了。最近几年电子商务在陶瓷卫浴行业中处于小打小闹的状态，真正愿意投入大手笔去发展电子商务的厂家寥寥无几，更别说做和比较成功的。

一直以来，行业有多种声音强调陶瓷卫浴行业对电子商务绝缘，因为本身陶瓷卫浴产品需要体验，经销商需要定价，无法平衡线上线下的利益。

其实，体验问题根本就不是大问题，相比较新兴行业发展电商，陶瓷行业在体验环节上更有优势，因为现在不少厂家早已经开始像全国布局，这些布局好了的体验店，完全可以满足该地区的体验需求。

有人会问，如果该厂家在某个地区没有体验店，那些想要体验的消费者该怎么办?很简单，该地区的消费者放弃体验环节，增加零风险承诺环节。线上营销，能够给厂家已有店面地区的销售带来一定幅度上的提升，总的提升量就非常大了。既然这样，那还要考虑没有店面布局的地区干什么?以后继续布局下去不就行了，反正不发展电商的话，厂家也会这么做的。而且，中国市场那么大，不是任何一家厂家都能布局完全的，如果厂家想要等到布局差不多完成的时候再去发展电商，那估计要等到猴年马月。说不定到时候，自己感觉差不多了，可以搞电商了，却发现有远见的厂家早已经动手了，而且已经占据一定市场份额了，自已再挤进去最多只能够分到剩菜残羹。

至于电商的经销商自主定价问题，经销商之间的利益划分问题当然也可以按照之前线下早已划分好的关系来执行。对经销商来说，厂家只要提供一套双赢的政策，他们也是乐于接受的。

这些问题说到底，发展电商的一大限制在于陶瓷卫浴行业这趟水太混，价格体系不清晰，存在大多的利益链条。商家的销售很多都是依靠有一定程度上的“忽悠”。根据不同的消费者开出不同的价格，如果运气好的话，碰到一两个可以忽悠的客户，就卖个高价。厂家对于商家的一些做法都是睁只眼闭只眼，因为在他们看来，商家是帮自己赚钱的。如果过多干涉的各方面。得罪经销商那自己也没有好日子过，甚至厂家自己也参与到其中去。他们不愿意打破如今的利益格局。一旦厂家发展电商，价格将公布于众，终端销售的价格操作性就没有那么灵活，“忽悠”做法成功率将变得更低，而且就算“忽悠”成功，获得的利益也没有以前多。因为你在网上公布的价格如果过于高的话，那对于消费者来说就没有吸引力，如果过低的话，获利又太少。这必定要影响经销商的利益。

其实，任何一个行业，如果想要做到真正的强大，相对透明的价格体系是少不了的，企业也是如此。只要翻翻世界500强，或者是有几十年历史的企业，就会发现，除了垄断性的企业外，他们获利的是通过服务，通过成本控制、物流控制等手段，而不是通过不同顾客采用不同售价的方式、通过欺骗消费者来赚钱。

经销商自己要考虑清楚了，在互联网时代，信息爆炸，什么东西多趋向透明化了，经营观念要转变，价格不透明，不要以为厂家是对自己好，不愿意损害自己的利益。 经销商要想到的是，什么是未来的发展趋势，一个不思进取固步自封的企业，没有创新没有长远目标的企业，还值得经销商你跟随吗?