2014年5月26-27日，青花瓷地板商学院导购研修班西安站在西安好客商务酒店圆满落幕，来自贝亚克·青花瓷地板西北营销区的50多位经销商代表和导购精英齐聚一堂，积极参与了此次导购研修班的培训。作为受邀媒体，中国木地板网采访了浙江贝亚克木业有限公司销售总经理黄宏飞，就终端竞争力建设方面进行了探讨。

以下为黄宏飞总经理的口述整理：

终端是品牌的一部分

贝亚克·青花瓷地板从创立之初就强调终端的全面建设，无论是店面设计、经销商的人员管理还是导购员的专业素质，贝亚克·青花瓷都是谨慎考虑，大胆行动。直接来看，产品销售离不开经销商的努力;长远来看，品牌推广绝不是单靠企业的战略决策，它与经销商和导购员的长远眼光和专业素质密切相关。

在整个产业链结构中，销售是非常重要的一环，企业与经销商的了解配合显得尤为重要，而这样的了解过程并非一朝一夕就能形成，因此，规范化的集中授课制度应运而生。青花瓷商学院可以帮助贝亚克·青花瓷地板经销商全面深入地了解贝亚克·青花瓷品牌，熟悉青花瓷地板产品的优势特点，从而全面提升贝亚克经销商的市场运营和盈利能力，并促使导购人员职业技能的提升与服务的系统化。

专业人才塑造专业团队

如今市场竞争越来越激烈，地板行业的竞争已从完全的产品竞争发展至品牌竞争，其中重要的一环就是人才竞争、团队竞争，好的团队会带来事半功倍的效果。要争当行业数一数二的目标，就要加强团队协作，统一目标、统一思想、统一行动。贝亚克·青花瓷地板为适应市场发展之需要，创办青花瓷商学院，将有利于进一步提升专卖店经营业绩，加快企业发展步伐，提升经销商和一线导购员的产品知识、销售技巧、终端建设等技能。

青花瓷商学院的建设，不仅仅是企业的事情，更需要所有的经销商、所有的参与者一同努力。全体人员要进一步强化认识，认真学习，把握机会，完善自我，不断提高。通过青花瓷商学院这样一个平台，经销商、广大员工进行系统化教育培训、学习，员工通过学习能看到自己的成长。贝亚克·青花瓷地板终端形象建设要落实到位，在不断的努力中，取得非凡的成绩。只有这样，我们才能组建一支打得起硬仗的队伍，以更好、更专业的知识服务于广大消费者，不断提高贝亚克·青花瓷地板的品牌美誉度。