2014已接近尾声，而从贝亚克成立初期至现在细细算来也将近走过17个年头。这17年来，贝亚克携手经销商创造了无数个辉煌，也一起经历过很多挑战，风风雨雨一路走来，感谢经销商一路相伴，为此，贝亚克从众多经销商中挑选了合作多年的优秀合作伙伴进行采访，来看看他们的经营之道。

访谈资料：山东贝亚克优秀经销商葛颖，营销智多星，加盟贝亚克十多年，在山东多个小区里面都拥有门市，店面面积达100多平米，主营贝亚克青花瓷多层实木地板，历年来生意红火，是全国最优秀的经销商之一，此次对葛女士就经营之道进行了访谈，以下是口述资料。

山东贝亚克优秀经销商葛颖

建材联盟 快速聚集人气

十几年的积淀，铸就了贝亚克青花瓷www.biyork.com坚不可摧的品质，产品竞争力我们已经具备，如今需要一个渠道快速打开当地市场，建材联盟和团购大会显然是最好的途径。因此每年我们都会积极参加建材联盟会展，就今年来说，我们曾经开展7月铁血狙击特大优惠团购会，其中会上强化地板以每平米69元，实木地板179元每平米起实木复合地板149元每平方米起;青花瓷实木219元每平方米低价，更提供了豪华景德镇青花瓷餐具当做奖品回馈顾客。而刚刚结束的垦利房产家居活动，更是提供了顾客一站式服务，这些优惠活动着实深得客户信赖，工厂直通价格更是令顾客络绎不绝。

专卖店顾客络绎不绝

小区宣传 扩大市场份额

小区推广作为渠道延伸的另一种形式，和专卖店、大型建材商场等卖场一样承载重要的销售职能，尤其近几年来随着生活水平的提高，房地产业不断发展，住宅小区在各大城市中如雨后春笋般拔地而起，规模越来越大，档次越来越高。小区推广的一个重要作用是克服了专卖店分布不广泛的缺陷，小区的潜在购买力不容小觑，为我们贝亚克地板提供了新的销售渠道。就此，我们深入各大小区了解定位，消费层次和购买力，了解小区基本情况，选择性的租赁当地门市或者车库作为贝亚克的终端形象，有的放矢的进行小区推广，尽可能扩大宣传点和宣传面，经过这么多年来的宣传和努力，给我们门店带来了不少订单，也充分验证了这种方法是有效而可行的。

山东贝亚克专卖店整体照

网络媒介 加强引导

除了传统方式营销之外，我们也在网络媒介上面下足功夫，尤其是互联网时代的到来，线上品牌推广亟待加强，除了关注贝亚克官方微信，每天及时分享地板行业信息之外，而官方网站也早于2010年推出官网在线预定功能，为广大消费者提供足不出费享受订购到家的便捷服务。(文章出自贝亚克地板企业动向频道，转载请注明出处)