在中国西南一个风景如画的小城--乐山，有这么一个商人，他决心引入绿色环保的装饰材料让家乡的人民能够居住在一个健康生态的家。他是一个地道的四川汉子，他也是大森林硅藻泥乐山总代理，他的名字叫做付书良。

大森林硅藻泥四川乐山专卖店店内

付书良于去年11月开始代理大森林这个品牌，这也是他第一次接触硅藻泥这类装饰材料。谈起最初加盟的缘由，他感慨颇深：“我选择硅藻泥是因为装修材料目前最环保的就是硅藻泥，而大森林硅藻泥品质好，我的很多客户用过之后都会推荐他的亲戚朋友再来我这买，质量经得起考验。大森林硅藻泥比较环保，给人一种全新的感觉。产品效果和品牌名相呼应，实至名归，想象自己生活在大森林当中，呼吸清新自然的空气，这是多么美好的家居环境与体验。”

随后，他略带愤慨地说起了当地的硅藻泥市场情况：“去年我刚刚开始经营硅藻泥的时候，乐山仅有我一家，现在却有十多家了。在有限的市场容量下，有的硅藻泥经销商开始无序竞争，将价格压得太低了。比如有的客户本来是我的，但别的人就说他的价格更低，硬生生将我的客户抢走了，拉到他那边去了。还有的人甚至将腻子粉、涂料假冒为硅藻泥来蒙骗客户。以至于现在消费者购买硅藻泥都担心买到假货，纷纷选择品牌有保障的。”他继续说道：“我这里属于厂家直接供货，所以我都会和别人说我经销的硅藻泥是厂家直销的，现在大家也慢慢地认可了这个品牌，卖得也还是不错的。”

说起农村市场，他却并不怎么对其感兴趣。对此，他也有自己的一番看法：“现在还没有发展农村市场的想法，毕竟农村的经济来源比较少，而硅藻泥在这里还算是比较高档的装修材料，愿意多掏钱将家装饰得更美观的毕竟是少数，而县城的经济则相对会宽裕很多，这里才是我们发展的主力市场。”

谈起他的营销策略，付书良表示：“宣传推广做了很多，比如在当地电视台做广告、小区荧屏，十一、五一做各种活动，与装饰公司、个体装修团队合作，业务员跑单。其中收效最大的是投资了2万通过电视台做了15天的展销，极大地提高了品牌在这里的知名度，有不少客户就是通过这个活动来到店内。产品销量也上涨了一些。”他同时说道：“大森林在乐山仅此一家，由于品牌还可以，质量也过关，受到客户的认可进而推荐给自己的朋友，这样的客户认可推销有效减轻了身上的压力。”

在未来的发展上，他表示，硅藻泥的发展前景还是好的，慢慢会受到大众的普遍接受。现在价格已经被做得比较低了，这样就会有越来越多的客户买得起也愿意来买了。我也打算再找点经销商逐步扩大大森林硅藻泥在乐山的市场与规模。