随着庞大的衣柜市场浮出家装行业的水面，各大品牌纷纷跨行业涉水衣柜市场，造就了衣柜市场上百花齐放的热闹场面。业界神马般的在众多异议声中发出了衣柜行业的独立宣言，一切只为营造一个良好的行业环境，服务各大衣柜企业与消费者，使衣柜行业稳步发展。衣柜企业的竞争开始从产品竞争、价格上升到了设计品牌理念、市场营销的竞争。

那么究竟是什么关键点使衣柜终端在庞大的市场中胜出呢？这就要从消费者的角度出发去思考几个问题。在分析了一些市场数据后，觉得衣柜企业必须了解的以下的几个消费者口中的关键词，这是消费者的消费诉求。

1、空间

定制衣柜的消费者绝大部分都是自购房者，在楼价高涨的时代，空间就是奢侈品！据统计数据显示，衣柜市场消费者中住房空间都在70-150平方米左右，所以合理的空间解决方案是他们选择衣柜企业的标准!

2、环保

衣柜作为存放贴身物品的家居产品，在“恐健康”的时代，消费者对环保健康的需求也达到了顶峰!何况如今的消费心理学反映，市场30%的消费者都有理性消费倾向!所以衣柜企业也可以就产品的用材特性在这方面找切入点!

3、安装

有人说定制衣柜的买卖特性就是服务，定制衣柜的一次销售过程其实是一个次时间较长的服务的过程，而安装正是这样一个环节!其实消费者提出了安装的疑惑，其实提出的是服务疑惑!企业在营销过程该完整的呈现这部分!据统计，呈现越好的签单的成功率越高！

原材料价格的持续上涨，导致整体衣柜行业从今年上半年开始便是涨声一片。或许之前还可用库存冲抵成本压力，但到了当下，记者发现，不少整体衣柜品牌都已经暗暗上调产品零售价，从年初到现在已经涨了约10%，不少业内人士认为，当前的整体衣柜涨价已成定局。

成本飞涨，原来的价格体系撑不住了

前不久，记者采访了本土整体衣柜品牌，其销售负责人都表示，由于进口原材料的价格快速上涨，加上运输和加工成本的压力加大，整体衣柜产品售价适度上调已是在所难免。总经理詹缅阳表示，整体衣柜的涨价在今年已成定局，好莱客今年上半年已经微微上调了部分产品价格，上个月又再次调整了部分产品价格，不同产品涨价幅度也不太一样，但平均应该涨了10%左右。联邦高登总经理林福来表示，即使是现在还没调价的品牌，到了年底也一定会有所调整，“目前给我们的所有板材已经涨价15%。五金件还有人工、运输等成本都在涨，都绷不住了，说不会涨价那是骗人的。”

跟一线品牌态度模糊暧昧相比，部分中低端整体衣柜却已经实实在在地涨起来了。诺可雅衣柜的经销商陈先生表示，今年价格相对低廉的原木材料涨势也非常明显，从厂家拿货，今年已经两次上调产品价格，上调比率为年初的5%和4月初的10%左右，因此，橱柜的零售价在上个月已经开始调整，上调比率约为10%。而周边的几家橱柜品牌也表示，目前价格已经开始调整，有些则是正准备调整，幅度也是在8%-15%之间，“实在撑不住了，不涨也没办法。”

折扣变少等“暗涨”方式成潜规则

不过，在当下经济不景气的情况下，也不是每个品牌都有勇气说涨价的。据某网上定制橱柜品牌的负责人透露，因为刚进入橱柜行业，近期不考虑上调价格，反而会给出更优惠的折扣。

皮阿诺衣柜董事长称，刚拿到的公司统计数据显示，橱柜原料上涨10%，五金件上涨25%-30%，而五一后家电价格上涨了5%，目前橱柜的市场零售价还没有变，但有可能是通过折扣变少的方式来体现涨价。而欧派衣柜负责人则表示，目前橱柜行业的竞争非常激烈，公司都在尽量内部消化成本压力，到现在为止还没有接到要涨价的通知。不过，她也表示，由于采用了新材料或增加了新的工艺，部分新品的价格会有细微的调整。

另据记者了解，部分衣柜品牌在9、10月份将价格上调了10%左右。此外，一些品牌明确表示，今年全年的折扣力度均会少于去年同期。有的虽然今年下半年不会涨价，但是将结束实行一年的优惠折扣而“恢复原价”。

(文章来源：亚菲尔衣柜官网，侵删)