尽管衣柜小作坊一直在以“价格战”的方式争夺边缘市场。有调查显示，在选择衣柜时，58.97%的网友首选“价格适中”，选择“售后服务”的比例是16.67%，“设计新潮”占10.26%，“大品牌”占14.1%.从以上数据可以看出，衣柜市场长期的低层次竞争和价格战，形成了衣柜消费市场的价格导向。虽然低价格往往更容易得到部分消费者的青睐，但是作坊衣柜的产品质量经常引来消费者的诸多不满。很多网友纷纷在网站上发表言论声讨，衣柜作坊的不确定性带来了很多消费者的不信任。很多消费者在选择了低价格之后，往往牺牲了应该得到的服务，也享受不到高品质衣柜产品带来的生活乐趣。

业内人士普遍认为作坊衣柜特别容易引发争端，而且矛盾很难得到解决。无论是衣柜质量或者是整体设计都很难满足目前消费者对衣柜产品品质的追求。从长远的发展来看，“价格战”不利于衣柜市场的良性发展，而品牌衣柜的市场潜力将有着巨大的增长空间。

品牌衣柜发力扩张。面对竞争激烈的价格战，品牌衣柜的核心竞争力不在价格，真正的品牌衣柜主要寻求的是服务、设计、理念、人文等方面的和谐家居生活。很多衣柜企业在逐步的摸索中走出了自己的道路，并且得到越来越多消费者的认可。

有很多衣柜企业为了巩固自身的强势品牌地位，加大营销力度，在渠道建设、渠道布局、硬终端建设、软终端建设、团队建设和监督考核体系等方面多管齐下，构建具有综合实力的企业平台。面对良好的市场前景，很多家居业内人士都表现出乐观态度。衣柜品牌的价值不能被价格因素牵引，品牌衣柜企业要把握住市场脉搏，力求创新经营，赢得更好的市场商机。

我国衣柜行业发展时间较家具、地板等行业短，但从目前的发展趋势来看，为有可能会走家具和地板等行业的发展之路，并会出现一些大经销商，甚至超级经销商，这些大经销商将控制区域市场。2019年，我国整体衣柜行业的发展将有以下特点：品牌知名度高、影响力大的企业市场份额将不断扩大，竞争力弱的小企业市场份额将变小，生存压力增大。

强者愈强，弱者愈弱

2018年，我国整体衣柜市场让人捉摸不透：索菲亚、好莱客、顶固等一线知名品牌加快了扩网速度，网络越铺越大，市场份额不断扩大;而许多中小企业无力拓市，销量锐减，举步维艰。据业内人士预测，2019年，我国整体衣柜行业强者越强，弱者愈弱的局面将持续。

衣柜行业出现这种局面的原因有3点：

一、企业成本压力增大，利润变小。随着用工、场地租赁费用、原材料价格不断上涨，企业成本压力不断增大。整体衣柜作为劳动密集型企业，用工人数多;加上材料的有效利用率低，浪费度高;目前各地的地价、房价居高不下，加大了企业的负担。成本的增加，企业的利润变薄。由于小企业财力有限，抗压能力弱，利润变薄将影响企业渠道建设等方面的投入，发展出现“梗阻”。

二、产品研发、设计能力弱。由于小企业资金有限，加上不重视人才的培养，人才不足，导致产品设计、研发、创新能力弱。整体衣柜作为定制化产品，以其个性化与良好的收纳功能深受消费者追捧。企业要提高研发、创新能力，必须要有优秀的设计人才。人才的缺失，使得企业设计、研发、创新能力弱，难以获得消费者的青睐，立足市场难度加大。

三、服务意识弱，水平低。服务意识弱，服务水平低下，是目前许多小衣柜企业的通病。整体衣柜交易过程环节多、时间长，服务贯穿始终。由于服务意识弱，水平低下，导致消费者的信任度与忠诚度低。

市场竞争日益激烈，为客户提供良好的服务，不仅能有效地达成交易，而且还有利于巩固老客户，拓展新客户；同时，还有利于提高产品的附加值。面对激烈的市场竞争，企业服务意识差，服务水平低下，将导致消费者流失。

小衣柜企业在市场发展过程中“梗阻”现象频频发生，市场份额变小，发展遭遇瓶颈。而知名度高、影响力大的企业，由于在资金、人才、技术、渠道建设、服务等方面优势明显，因此，消费者的信任度与忠诚度高，市场份额不断扩大，导致强者愈强，弱者愈弱。

(文章来源：亚菲尔衣柜官网，侵删)