她，美貌与智慧并重；她，胆识与眼光兼具；她，以“胆识有多大，商圈就有多大”作为事业的标签；她，就是冠珠广州总经销商唐小梅。2006年她与冠珠结缘，8年时间组建300多人的业务精英团队，是多家大型地产企业的战略合作伙伴，成为冠珠超亿业绩大客。12月29日，借冠珠2015年经销商峰会之机，笔者采访了冠珠广州总经销商唐小梅，深入了解一个超亿经销商背后的经营故事及事业心得。

冠珠陶瓷广东广州经销商 唐小梅（图片来源于网络）

结缘冠珠，从一而终

唐总表示，经营冠珠已有8年，在这8年里确实有很多难忘的回忆。在广州做建材虽有得天独厚的优势，但零售市场的竞争异常剧烈，让本有的优势无法体现。在聊天的过程里，唐总说得最多的一句话就是“我从来不担心失败，你越担心，就越不敢尝试”。确实如此，在和冠珠结缘的8年里，她视冠珠品牌为亲人，从一开始就给冠珠最好的成长条件。她敢于投入，无惧亏本。她坚信，紧跟厂家的步伐，结合市场的实际情况，事业，肯定会发展起来的!

团队打造，工程之王

当问及唐总为何工程如此强大时，她谦虚地微微一笑。她说，以前做工程，交际应酬很关键，但随着市场竞争的加剧和项目门槛的越来越高，老办法不再能应付苛刻的项目要求。因此，她不惜重金打造了一支专业素质极高的业务队伍。她采取“先培养，后业务”的打造思路，自己掏钱让招聘回来的人才接受专业的工程、房产业务训练。这过程大概需要3-6个月。直到这些人成为名符其实的精英时，唐总才让他们接手项目，管理业务。强大的团队成就了工程之王。在很多大型项目竞标时，她的队伍都能展现与别人不同的亮点，这也是她做强工程渠道的重要秘诀。

明日虽难，迎难而上

当问及唐总对此次峰会的感受时，她兴奋地说：“经销商要发展，关键是厂商步伐要一致，工程越来越难做，我们都尝试着开拓其他渠道。这次参与峰会，收获颇多，彭总和叶总的讲话，很多观点与我的想法不谋而合，这无疑给了我信心，给了我支持。明日虽难，但迎难而上，厂商配合好，相信一切都迎刃而解！”

的确如此，市场变化无常，曾经的优势在明天或许一去不复返。做生意，要成功，格局很重要，胆识有多大，商圈就有多大；同时必须保持极高的市场触觉，生于忧患，承市场发展趋势，定事业发展方向，坚定不移，做深做精。惟其如此，才能在竞争中立于不败，延续辉煌。