作为集成灶大品牌之一，潮邦集成灶十年来一直专注于集成灶的创新与发展，凭借始终如一的产品品质，以及“质量是生存的先决条件”的质量观念，深得经销商的认可。

潮邦集成灶如今的成功，背后都凝结着每一位经销商的心血和汗水，他们努力开拓、认真服务，真正将潮邦的优质产品带给了每一位消费者。

我们有幸的采访到了一位来自湖南常德的优秀经销商——廖殊琪，聆听其与潮邦从相知到相伴相守的心路历程。

廖总，您做集成灶这一行多久了？

从开始到现在已经有两年多了

您是因为什么选择这个行业呢？您是如何看待这个行业的？

之前是做分体厨电的，在销售的过程中，咨询集成灶的客户越来越多，以前总能用一些话术扭转客户的思想，随着集成灶使用客户的增加，有些客户已经目的性很强了，我们看到集成灶是今后的一个大体趋势，时代在发展，好的东西总会被接纳流传。

我觉得集成灶行业前景很好，有很大的发展空间，符合现在年轻一代装修的选择。

您在销售过程中有没有遇见难缠的客户？您是怎么处理的？

那是肯定的。遇到难缠的客户首先要耐心对待，学会聆听，找到客户的需求，有的客户已经比较了很多家了，就拿竞品作对比，这个时候我会利用我们潮邦的特定优势，比如十五大配件终身免费包换，行业第一家也是唯一一家可以在官网和公众号查询的到的，而不是做夸大广告宣传。潮邦的消毒柜拉篮也是三抽滑轨的，其它品牌基本都是双轨的等多个方面，侧重就轻，主要还是要让客户对我们产生信任感，慢慢带入成交。

您参与此次的金牌店长培训有什么感想？最大的收获是什么？

参与此次的培训，感受很深，公司的新品推出，让我感受到公司对我们经销商需求的重视，真正为我们着想。特聘老师的课程，让我试着去找到自己的定向，定位和定心，保持自己的定力，快乐销售。

让我最大的收获就是把新的营销模式落地，先互动，先服务，先付出，从而做到让客户快乐成交。

您从事这么长时间，有什么技巧或经验跟大家分享吗？

终端的渠道维护，是客户开发成本最低也是最有效的方式。我们通过对老客户的联系，关爱问候加礼品，与建材商的关系，先带单多聊天，与装修工的维护，先关爱后营销，先礼后利，跟他们建立良好的信任的关系，让更多的人自主来帮我们推销潮邦，得到的好评可以发朋友圈或做为我们的销售道具。

临近公司10周年庆，您对公司未来的发展有什么期许？

我期望公司始终走在行业的前列，在品牌推广和产品质量上两手抓，让我们能够更好的把潮邦做到家喻户晓的品牌。同时也希望公司产品多品类发展，让客户装修能够多品类选择。

好的，谢谢廖总，希望您以后事业顺利，与潮邦共同成长！

工作照

(图片来源：潮邦集成灶公众号，侵删)

(图片来源：潮邦集成灶公众号，侵删)

(图片来源：潮邦集成灶公众号，侵删)

(图片来源：潮邦集成灶公众号，侵删)

(图片来源：潮邦集成灶公众号，侵删)

(图片来源：潮邦集成灶公众号，侵删)

(图片来源：潮邦集成灶公众号，侵删)

生活照

(图片来源：潮邦集成灶公众号，侵删)

潮邦集成灶凭借多年来在集成灶行业建立的品牌影响力与产品可靠度，为广大经销商提供了更多的发展空间与广阔的商业前景，我们也祝愿廖总，事业红红火火，越来越美！

(文章来源：潮邦集成灶公众号，侵删)