超人商学院第五届特训已进入第四天，相应的课程也越来越深化，越来越精彩，越来越受学员欢迎。为了以更好的“武器”武装学员，超人商学院院长、营销总监罗健亲授《代理商业务员日常工作落实》，通过案例与理论想结合，给学员留下深刻印象。随后则由招商部部长王文豪培训《如何开发渠道及招商谈判技巧》。实践的基础在于理论，没有这些理论为基础，所有工作都是盲目而低效甚至无效的。为了更好地消化，罗健总监要求每位学员在课后互相演练，同时在培训结束后便安排了第二天的招商实战工作：人员分组、扫盲路线规划及目标任务确定。

(图片来源：超人电器官网，侵删)

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罗总监在课程中分析，现在的业务员分两种，一种是“左派”业务员，千方百计、花言巧语、威逼利诱让经销商压货，只为完成“任务”，完成“回款”、拿到“提成”、搞定“奖励”后就万事大吉，这类业务员基本已经混不下去了。而大多数都是另一种则是“右派”业务员，在经销商面前犯“软骨病”，对经销商的不正确做法、截留政策、赠品等行为视而不见，怕“得罪”经销商，善于与经销商串通一气，帮代理商向公司哭穷、要政策、骗费用，截留政策、赠品，最后经销商赢得短期“利润”，业务员也完成“任务”、拿到“提成”、搞定“奖金”，达成“双赢”！

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“以上两种类型的业务只停留在逼压、讨好客户的层面，最终换来的，都是在风口上能飞上天，风过后遍体鳞伤，客户怨声载道、市场惨不忍睹。“罗健总监表示，真正优秀的业务员，必须坚持原则，站在利他（对方）的立场，不厌其烦、不拘形式、采取手段地沟通，直到对方知道、理解、接受、执行公司的战略。

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接下来，罗健总监从业务员的“六大必备技能“、 “日常八步”、“终端七看”入手，着重讲述了一名优秀的业务员如何想能做到善于评估、选择优秀的经销商，同时懂得分析经销商的真实需求，并且有能力帮助经销商解决问题，帮助经销商在公司的带领下共同发展、成长。

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渠道和网点决定了企业和品牌的发展。为了帮助经销商拓展渠道、开发网点，公司将渠道招商工作列为“133营销战略“的三大核心工作之一，这两年来通过专业的招商团队，帮助经销商开渠道，建网点，是公司保持调整增长的重要原因之一。

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要想真正做好招商工作，一支召之即来、来之能战、战之能胜的团队必不可少。王文豪部长在培训中结合自己主持招商工作的亲自经历，结合在罗健总监指导下制定的招商工作规范，进行了精彩的剖析。

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学员符伏军在当日的总结中写道：今天是参与培训的第四天，已经感觉身体严重透支，但是收获多多，再苦再累也值得。罗总的培训让我受益良多，让我知道自身存在的诸多不足，也明白今后应该如何更加科学高效的做好自己的工作。

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“心态决定未来，一个好的心态能让你万事都能做的顺利，一个不好的心态只会让你在原地踏步。”学员杨建刚在总结中提到：经过四天培训，已经准备好明天的战斗，放空一切顾虑，相信自己一定能行！

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不少学员在总结中纷纷感叹，商学院特训练强度之大、纪律要求之严，但是这几天所学的知识量相当于好几年的经验积累，虽然累，但是非常值得。学员们都表示，一定竭尽全力完成最后的实战，课程结束后，一定把学到的东西有效的应用到实践中，为自己的区域提升销量，增加利润。

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“我一直强调，只要过程完美，结果一定不会差。要成就超人的梦想，我们自己首先要成为一名超人！”罗健院长多次强调，不断学习，不断超越，不断突破，才能让自己成为一名真正的超人，很多人的失败，真正原因就在于过程的不完美，甚至敷衍了事，此次培训特别重视理论课，就在于改变大家的认知，以科学的理论重建大家的工作态度和方法，才能真正达到蜕变重生的效果。理论的价值在于指导实践，理论的生命力在于通过实践持续创新，通过四天的学习，每位学员都对明天的招商实战充满了期待和必胜的信心！

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