2019年6月26日-29日，根据课程安排，全体学员将深入到宿迁和徐州各个镇区，展开为期4天的导购技能实战演练，林老师强调，超人商学院的培训最大的特点在于，所有理论是为实践而准备的，所有课程是为了落地而开设的，只要消化了理论知识，大胆运用到实践中去，就能获得成功，就能成为一名合格的导购员。

此次实战同样采取小组间相互PK奖惩机制，分数低的组PK分数高的组；每组当天完成的成交量，可根据当天的奖励机制进行加分，最终得分以成交的金额为准，成交金额越高，加分越多。

(图片来源：超人集成灶公众号，侵删)

第一组学员心得

(图片来源：超人集成灶公众号，侵删)

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今天是参加超人商学院第六届全国分销商智慧零销售特训的第六天，也是到门店当导购、扫楼、实战的第一天，大显身上的时候到了，我们早上六点半就到菜市场了，开始发单起初还觉得不好意思，但是想着我们任务艰巨不能这样，厚着脸皮开始发了，然后到九点钟的时候菜市场这边就慢慢的人开始散了，然后我们就转战小区，杜总这边也很配合，提前安排好小区，总体来说吧现在的人已经和以前不一样了，防范心里比较强有些小区也不好进，传单发的不是很理想，根据我们定的任务还是没有完成，但是我们不能气垒毕竟这是第一天，明天我们要改变策略要用智慧去拉单引流。

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第二组学员心得

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培训了五天的课程之后，今天开始进入实战了，公司通过这种的方式让我们对所学的知识学以致用。这也是我的第一次扫楼，今天我确定的明白了坐在店里等生意真的是不行了，你不去宣传别人会去宣传，而且宣传的话速度慢了别人已经把他们的产品卖给了顾客，我们就失去了很多客户资源，今天扫楼就是这种情况，很多顾客已经订了方太的，甚至有几家已经安装好了，所以宣传效果好坏跟速度还是有挺大关系的。

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经过一天的实战，这才感觉到现在做生意真的很难，想把理论结合成实践中去，的确不容易，我以前每天只在店里，从来也没有像这样做过生意，上楼敲门人家介绍产品，要电话号码，虽然今天收获不大，但是却学到了不少东西，现在这时候如果在坐店里不动，也不搞活动，就是等着关门大吉了，想要把生意继续做下去，只有一个方法，提高自己的能力，学习，学习再在学习。

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第三组学员心得

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智慧零售特训营的第六天，今天和三组队友一起前往宿迁沐阳店布置店内气氛及小区扫楼，因为事先未沟通好，先前准备工作都没提前落实，导致第一天工作没顺利展开，效果不算很好，但大家还是在努力的去克服困难，一起努力，一起奋斗！总而言之，只要思想不滑坡，办法总比困难多，只有去努力跑了，接触的人多了，也可以为你以后做铺垫。努力过后的结果可能会迟到，但是永远不会缺席。

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第四组学员心得

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特训第六天，也是实战第一天，任务是下市场，扫楼。走了一天，扫了几栋楼，见到的业务人员比见到是业主还多，让我深刻的体会到什么是商场如战场。通过今天的扫楼，发现自己的技能没练好，跟客户沟通方面没做到位，也还有不好意思这种不可取的思想，这是很不好的。今后一定要多练习，让自己能做的更好。

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今天实战市场学习的身心体会，作为一名神圣的销售职业，你不去主动出击市场谁也帮不了你，市场就这么大，你不去抢你的同行就会抢，作为销售人员我们要像狼，狼这种动物，它们团队作战，一只狼干不过一只狮子，一群狼呢，狮虎都怕，我们要做狼让同行怕的狼，抓住机遇抓住市场，

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第五组学员心得

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 今天是实战第一天，开门红第一单咂响我们的信心。我们分3个小组，分工明确。中间都有很多压力，从早上扫楼到晚上游街广场发传单，虽然很累但还是有所收获，在街上发单页找精准客户，犹如大海捞针，但有付出就有收获，虽然曾被无数人给拒绝我也不曾放弃过。今天的实战运用到了前几天培训所教的产品知识学以致用。

下午去了市区的小区，装修率也不算太高 ，发现一个现象，购买集成灶的比较多，找装修公司的比较多。也遇到一个同行，还有推销家具的。企业竞争激烈，我们要比对手更努力才能生存下来！

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第六组学员心得

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培训了这么几天就为了这次实战，扫楼第一天，信心满满，努力就有收获，上午见到了两个业主，签了一个预售卡，明天一定要跟进这两位顾客，打电话邀约，无论如何一定要让顾客进到店里。这让我感觉做销售就是要征服对方，要征服对方那是要讲究战略和战术的。时间不多了，但是任务还很重，所以更要加油，这两天的实战经验感觉自己也在慢慢改变，希望接下来的两天实战中累积更多的经验！

第七组学员心得

(图片来源：超人集成灶公众号，侵删)

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今天实战第一天，早上怀着满腔热血去到陌生的城市跑楼，心里揣着老师传授的知识勇于和业主们沟通交流，同时也明白了现实与理想之间的差距。刚开始扫楼，还没和业主谈上话，就把我们拒之门外了，遭遇冷脸的感觉让我们倍受打击。虽然遇到如此多的挫折，但我们还是秉承不轻言我不行，不抛弃不放弃的精神，至少我们掌握了客户的信息，让更多的人了解到超人这个厨卫品牌，同时也突破了自我。明天我们将再接再厉，让客户明白我们的诚心和我们产品的质量与优势，让客户接受我们，知道我们是真心为他们着想。让我们明天一起、努力、努力、加油、加油！

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第八组学员心得

(图片来源：超人集成灶公众号，侵删)

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今天是我们实战的第一天，以前在家说实话根本没有这样做过导购，第一次这样有点吃不消了，路上还被黄蜂蛰了，让我体会到了想当一个优秀的导购不是那么容易的事情，我们会遇到形形色色的人，跟不同的人打交道，做业务是一种长期的过程，跑业务之所以锻炼人，关键在于，因为有无数的人会拒绝你，你也要敞开心扉对待每一位客户。

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上午初来乍到不是很顺利，但经过一上午和一中午的小区摸底，通过一天跑楼，明显的比之前在自己门店跑业务能力明显加强，真正了解到了，出去做推广要针对什么群体做什么样的规划，所以，下午大家预售都做的得心应手，希望明天都能发挥出自己出比今天更好的成绩！以后还需要学习的东西真的还有很多啊，最后也鼓励一下我们组的全体成员，大家一定不要气馁，继续加油！

第九组学员心得

(图片来源：超人集成灶公众号，侵删)

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今天是我们线下活动的第一天   今天从开始出去扫楼到晚上的发放传单，我们早上开始扫楼的第一户，我完全就是在一边看着，没有说一句话，看着他们积极的往前，我顿时就感觉自己好像脱离了团体，然后心里就想他们可以我为什么就只能往后面站着呢，然后我就尝试着去说去做，突破自己，之后我就先学习他们讲话的方式，再然后我就试着慢慢的和客户接触，让消费者相信我，今天我自己感觉是有一些成长的，但是也发现了许多不足之处，比如语言表达能力，心里素质方面，这些都是我的弱项，但是我相信后面我会自己独挡一面，加油！

(图片来源：超人集成灶公众号，侵删)

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(文章来源：超人集成灶公众号，侵删)